祖永胜·逆袭智慧
这是我十多年前亲身经历的一件真实的事情……
那时候，我刚刚经历第一次创业惨败，负债累累，不得不再次外出打工，进了一家民企工厂做厂长……
那是一家家具五金和工程五金的制造工厂，生意也不好，周围方圆几十公里内有十多家同行和对手，竞争相当惨烈。我入职后发现，咱们家工厂在同行里排名是倒数几名之列，想要冲出重围，必须提升业务单量。
世事残酷，往往你越需要什么，就越不容易得到什么，业务大单的获取是一片迷茫……
不久后，工厂来了一个南非的大客户，带了一张单品50万只的大订单来工厂谈价格。
在谈判中了解到，客户是走访了咱家周围所有同行对手后，最后才来咱家工厂的。因为，所有的厂家都拒绝接受这一张“大订单”。因为按行业最省的生产成本计算，在管理精良的情况下，每生产一只单位产品，工厂可能还亏两毛钱左右……
如果不计算，稀里糊涂接下这张单，真的就会生产越多亏得越多。客户很诚恳，订单量可以保证，每个月都可以保证有50万只以上的订单，但价格没有任何空间了……难怪咱的对手都不敢接这样的订单……
我研究了产品的生产工艺流程后，发现还是有机会接下这笔订单的，所以我要求客户给我3天的时间考虑……
客户立即同意，我清晰感受到——客户真的希望我能帮助他生产这批订单……
3天后，我们双方皆大欢喜的签下了订单：
并且客户愿意支付超过行业规定的定金标准，订单签成后，首付50%开始计算交期；
生产完成洋行验收合格后就付全款然后出货；
并且客户同意将30天的交货期延长至45天；
并且这笔原本亏钱的订单逆反成了很赚钱的订单；
并且因为这个客户，工厂很快赚了更多的钱……
为什么会是这样子呢？事情是这样子的……
那时，经济危机已经爆发，对几乎所有的制造企业造成了很大的冲击，但大家的思维没有转换过来——都还是坚持所有的订单，接下来就要赚钱的想法（最起码不能亏本……）
我认为，在不景气的经济背景下，不赚钱的订单也要有选择性地接受。哪怕不赚钱，只要能养活工人，员工就不会流失，就能保持足够的生产力，就等于赚钱。如果制造工厂没有订单养活员工时，就意味着老板要掏腰包里的本钱养员工，员工还最容易流失，那就是真正的赔钱。
而这款产品的生产工艺流程显示，有三个环节是供应链上的三家加工工厂完成的，（打磨钻孔、抛光、电镀）。
为我们提供这三个加工工艺的协力工厂，每个环节都有3家工厂，（这是防风险的合理布局），我以公司负责人的身份，分别对这三个环节的协力厂负责人进行了统一的约见……
其实说到底就是每个环节的所有协力厂一起见面，（他们实质上是真正的竞争对手），现场我给他们教育引导，让他们现场同时明白，在当下情况下，【只要能养活工人的订单就是好订单，比赚钱更重要】，这样一个务实的价值观信念……
然后，要求他们对这一张订单，以50万批量为诱惑，以最低报价为订单获得条件，在规定时间内为我提供最新最低的报价……
结果，3论谈判下来，3个加工环节，累计省下单位产品加工工价近6毛钱每只！（将原本要亏2毛一只的订单，瞬间逆转成了每只轻松赚4毛钱的优质订单！）
这张50万只的订单，最终以优良的品质、提前完成的交货期，获得了客户的超高满意。这果然是个很大的客户，每个月都持续为工厂带来稳定的大单，后来又增加了其它新产品的订单，更令人开心的是，这个客户为咱们工厂介绍了好几个优质的国外客户……
而我，作为新入职的工厂厂长，凭这一件事，获得了老板的高度认可，加工资就是顺带的事情……
多年过去，回首往事，历历在目，难免有很多感悟。
很多时候，在面对【不可能】时，要勇于跳出你认为【不可能】的那个框架，从另一个角度（甚至是相反的角度）、另一种高度和视野，重新审视和判断，你就会发现：【不可能】只是一种表相，其实，换一种思维，改变一种沟通谈判的说法，【不可能】就能瞬间逆转为【很简单很容易】的事情，【坏事】能秒变【好事】，【危机】能瞬间成为逆袭的【机会】
你认同吗？
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