炎炎夏日，卡耐基经常去缅因州钓鱼，他很喜欢用草莓和奶油做鱼饵，可是他却发现鱼儿不喜欢吃它们，而喜欢吃蚯蚓，于是他在钓鱼时就抛去了自己的喜好，而去照顾鱼儿的喜好。也就是他不再用草莓和奶油作鱼饵，而是把串着蚯蚓和蚱蜢的鱼钩沉入水中，并问鱼儿：你们是不是想尝尝啊？
钓鱼是这个思路，那么若想笼络人心，是不是也可以试试同样的办法呢？
为什么我们总念念不忘自己的所需呢？这是十分幼稚的行为，很可笑，不是吗？当然，你对自己的需求很在意，也会一直在意下去，这是人之常情；可是别人，他们不会在意你看重什么，因为如同你一样，他们只在意自己想要什么。
由此可见，谈论他人的需求是影响他人的唯一办法，并且在此基础上，要告诉他们如何能获取他们所需。明天当你想让某人做某事的时候，你不妨试试这个办法，比如说，假如你想让你的孩子远离吸烟，你不要对着他们吼叫，也不必要求他们如何如何做，你应该这样跟他们讲，吸烟可能导致他们失去进篮球队的资格也无法在百米赛跑中取得好成绩。
哈里•奥弗斯特里特是《影响人类的行为》一书的作者，他在这本著作中谈到：“行为最根本的动力是人类的欲望……无论是在商界，还是在家庭，抑或在学校或者在政界，假如你想让别人听你的话，首要途径就是引发他人的强烈欲求。胜者坐拥天下，败者踽踽独行。”
卡耐基曾经受邀给刚走出校门的大学生上培训课，培训中，有这样一个训练：说服对方在空闲时间来和他打球。一位学员是这么讲的：“我想让你们出来和我打篮球，打篮球是我非常喜欢的运动，前几次我去了体育馆，可是人手不够，没有凑成对，根本玩不起来。前两天晚上我们两三个人在街上打球，结果我被人打了；所以我希望你们明晚能来，我真的很想打篮球。”
在他的话中，你是否察觉到了他根本没有顾及到你的感受？你并不想去没人去的体育馆，更不想在街上打球而被人打，不是吗？他有多喜欢打球，还有他的希望与你又有什么关系呢？
实际上，他原本可以描述一下那座体育馆哪些地方可以吸引你，在那里打球，对你有哪些好处，比如说有活力、振奋精神、强身健体等这些可能吸引你的地方，他却偏偏没有说。
还是让我们回忆一下这句话吧：假如你想让别人听你的话，首要途径就是引发他人的强烈欲求。胜者坐拥天下，败者踽踽独行。
网友评论