壹
假设你想买一袋洗衣粉，
在你走进商店后，
有三种洗衣品牌可以选择：
【奥妙】、【海鸥】以及【洁净】，
这三种洗衣粉品牌的价格相差无几，
唯一的区别是：
奥妙是中国驰名商标，
商家在电视上或者各个渠道上，
投放了大量的广告，你几乎对它耳熟能详，
海鸥是一个地方品牌，
几乎没有任何曝光率，
而洁净则是一个新出现的小品牌。
现在，
在这三种品牌价格相差不多的情况下，
你会更倾向于选择哪个品牌？
贰
很明显，
你一定会选择奥妙，
因为它不仅是一个大品牌，
而且它每天都在电视上跟你打招呼，
你对它的熟悉感远远超过其他两个品牌，
所以尽管你不知道它是不是更好用，
你还是会选择它。
这种情况，
被心理学家【扎荣次】称之为【曝光效应】。
什么意思呢？
就是说，人会对自己熟悉的东西更喜欢。
这种喜欢，
有时连我们自己都不知道，
它是发生在无意识层面的。
营销专家【小马宋】说，
打广告不会让消费者明显喜欢自己，
但是消费者就是会倾向于购买那些，
频繁出现在自己面前的东西。
之前有一个朋友在英语系毕业之后，
想在这方面有更深的进修，
于是想去一个顶级英语培训机构学习。
在中国，
这样的英语机构有很多家，
但是朋友想都没想，就去了新东方。
因为新东方的董事长兼CEO是俞洪敏，
由于他本人太过知名，
给新东方带来了相比其他英语机构，
更多的曝光。所以导致朋友在选择时，
竟然毫不犹豫的选择了它，
甚至都没有货比三家。
这就是曝光的力量。
叁
为什么人会对自己熟悉的事物，
产生更多的好感呢？
这就要说到【认知流畅度】这个概念。
一个人在看到新事物时，
由于对它不熟悉，
所以需要花费脑力去认知，
这是一种障碍。
等时间一长，
人对这件事就会越来越熟悉，
认知上也会越来越流畅，
最后这种流畅所造成的舒适感，
就会转化为喜欢的感觉。
这个规律，
应用到人际交往领域，
可以理解为【多看效应】。
也就是说，
当你被一个人看到的次数越多，
你被这个人喜欢的可能性也就越大。
这个心理规律，
在日常生活中也大量出现。
比如，当你新加入一个公司，
尽管你和很多同事之间都没有业务来往，
甚至就相当于陌生人。
但是在你上了一段时间的班之后，
某天放假去一个地方玩，
突然发现一个同事就在不远处，
尽管你和他从来没有说过话，
但是此刻他的出现，
一定会带给你一种惊喜的感觉。
因为相比较而言，
他是在周围那群陌生人中，
你看过最多次的人，
也就是你潜意识上最熟悉的人，
正是这种熟悉感造成了惊喜感。
肆
因此，
当你想要让一个人喜欢上你时，
最简单的办法，
就是尽量多出现在TA面前，
让TA的潜意识先认识到你，
再找一个合适的机会，去和TA讲话。
这个合适的机会，
比如说，
在一个对TA来说都是陌生人的地方，
和TA迎面相遇。
当TA看到你时，
你就是当下那个TA唯一的熟悉的人，
这种熟悉感会营造出一种惊喜感，
所以，你们的交谈也就顺理成章。
但是还有两个点需要注意：
一，曝光过度可能引起反感。
意思就是说，看得太多就会腻。
当你听一首歌时，
反复单曲循环就会觉得无趣，
这个道理在多看效应上也成立。
不妨回忆一下，
当一个广告反复出现时，
那种让你瞬间想砸掉电视的感觉。
那么，
出现的次数保持在什么样的频率上最好呢？
心理学家发现，
你出现在一个人面前的总次数，
到达了10~20次时，
就应该主动去和TA认识。
第二点则是，
你个人的形象管理，必须合格。
也就是说，
当你第一次出现在一个人的面前时，
你的形象如果不能让人惊艳，
最少也需要是中性的，
不能让人觉得反感。
如果是反感的话，
那么你出现的次数越多，
别人反而越厌恶你。
伍
如果，
你留给别人的第一印象不好，
那么，
不妨先去使用首因效应，
打破别人对你的刻板印象，
然后再用曝光效应，
重塑别人对你的好感。
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