我是日记星球203号星宝宝-李兴红，正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练！ 我相信日积月累、水滴石穿的力量，我相信坚持的魅力！
报价，怎么报你才能接受？|李兴红：遇见更好的自己（日记41）
今天在永旺商场逛街，碰到健身馆推销办会员的。我觉得他们这个销售做得真是不错，如果不是平时时间实在紧张，我当时就办了。 怎么说呢,我是被他们的销售说动了，相当地热情，目标明确。短短二十分钟内罗列出各种优势，晓之以理动之以情。说得你心花怒放。
他们抛出的优势也很明显。很多时候，不得不说，人们对价格的敏感度 还是特别高的。在整个谈话中，我印象最深的也就是他所报的价格。 两年三千多，作为500名的创始会员在七月中旬开发布会的时候，还会更便宜。不断重申一个概念“便宜”。 但是呢，他说的三千多，却没有说具体三千多少？是3100呢，还是3900呢，这差距也是挺大的。 另外他还有一个活动，预付100元，为你保留名额，一般一下子付3000多，大家还是要好好思量，权衡一下的。100？不就付个一百嘛， 吃顿饭的钱。人的冲动还是很快的。可是一般付了预付款的，又有多少人会退款呢？
另外一个值得学习的地方就是车轮战，他们在商场的好几个点，都有推销人员。我们在一家礼品店旁边接受一次洗脑，理智战胜情感，向前走500米左右，又遇到一个销售，态度真诚又热情。出门又一个。囧！太厉害了！
看满满地套路呀。
不由让我想到昨天我在报价2010影像仪的时候，我不知道怎么去报价，当别人要还价的时候，我自己 应该如何招架呢？报高了怕别人不买，报低了自己又赚不到什么钱，还价的时候到底该怎么让步呢？ 当时还真的不知道怎么去处理。 上个礼拜，我报了3020影像测量仪的价格，人家跟我讲，我报的价格太贵了，他一点油水都没得赚。 我跟他讲，我的质量怎么怎么样，可人家直接不理我了。为此我感到很是郁闷。 对于这样初次联系，初次报价的新客户，我们到底应该如何去报价呢？ 我仔细看了看别人的一些经验，我觉得可以借鉴过来学学。
第一种，就是直接最低最低价格。低价无敌，用低价格把客户吸引过来，谈到合同细节的时候再逐步的把价格拉上去。 这样最很危险，这样可能会让客户感到上当受骗，然后坚决不和你做生意，因为他觉得你不讲诚信甚至不讲道德。 但是这个方法一旦成功，产品的利润也比较可观。从前我一老板就喜欢这么报价。效果不错。
第二种， 还有一种就是，开始的时候喜欢把价格报的很高，然后让你逐步的还价。对于我们影像测量仪产品，又是在阿里巴巴这种平台做推广， 这样报价肯定不行的，如果你报得太离谱，稍微懂行的人就不会找你采购的，觉得你不诚心做生意。
综合看来，我们一般都报一个比较实在的价格。目前我们公司是直接的生产厂家，设备齐全，库存量足，所以竞争优势也大。但是对于客户的初步报价，客户马上还价的时候， 还是应该坚持保持原价不还价。如果要给他优惠，那你一定要他满足你的一个或者一些明确的要求！不然让步无益。
还有就得学习英派斯健身销售这种真诚、热情、执着的精神。毕竟谁也无法漠视一个努力向上的好青年……
感谢浏览这篇文章的每一位朋友， 相遇即是缘分，我是李兴红，在苏州，从事影像仪，拉力机的网络推广、销售工作。
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