亏本的买卖

如果你也是做生意的，你会亏本把产品卖给顾客吗？

今天中午一位中年模样的男士走了进来，“您好，请问您是想要了解茶叶还是茶具呢？”我问他，他说：“哦，我随便逛逛。”

我说：“好的”

“有茶盘下面接水的桶吗？”逛了会儿他继续说。

“有的，”然后我家先生就赶紧拿出了那个桶。

“多少钱啊？”他问

我家先生说：“20元一个。”

他说：“这么贵啊！”

“我们进货就十几块钱。”我家先生继续说。

“十块钱卖给我呗！”他说。

……

“我亏本卖给你有什么意义。”我实在没忍住怼了他。

然后这人当然是不会买了。

刚好这一场景被孩子看见，孩子说：“妈妈，你刚刚就不应该说那句话啊！”

我说：“刚刚你爸爸已经跟他说了，这桶十几块钱进货回来的，他还继续说十块钱卖给他，如果十块钱卖给他了，那么我们就要亏几块钱，我们是开店的啊，有成本的，赚不赚钱先放一边，但是亏本就没意义了。这人只站在自己的角度看问题，只想让自己的利益最大化，他根本不考虑别人的利益问题，再继续交谈下去只会让自己不开心，这一交易不做也罢！”

话说这桶也算是茶具里的小配件了，价格在市面上也都差不多。大部分情况下买茶盘或者茶叶的时候，我可能就直接送了。在我们家经常买茶叶的客户要个什么小配件小茶具我都直接送。但是今天这位男士，你既不是我的客户，也不买其他产品，我在没有任何利润的情况下，我再倒贴你几块钱，我开店图的啥呢？我没有利润的话，房租都赚不回来，我还能继续开店吗？

有的可能会说，你这次亏本卖给他了，他下次可能就会再来你家买茶啊。但是，以我的经验，这种只站在自己的利益角度出发的人，很难成为一个店的忠实客户，我今天如果十块钱给他了，他可能还觉得我赚他钱了，我黑心了。

所以呀，亏本生意也得分人，要用在值得的人身上，但是，还有一个理，值得的人一般不会让你亏本。