变化

昨天一个化妆品同行朋友小方，约我一起去考察一个美容项目。这两年我们化妆品零售生意一直都不好做。产品不打折或者是打折不力度不够，顾客压根就不会买，一旦打折了，又没有什么利润了，所以店主们都苦不堪言。

在我们化妆品行业里。有两个专业名词，一个叫日化线产品，一个叫专业线产品。日化线产品就是公开在商场，超市，实体专卖店卖的这些产品。专业线产品，大多是功效性产品，主要在美容院以护理，仪器导入等方式售卖。

小方最近半年，热衷于院线产品，她经常和美容院合作一些轻医美项目，以快速地给顾客打造效果为目标，提供技术产品服务，这项业务利润高，赚快钱。小方在此上面赚到了不少钱，也尝到了甜头。所以，不断在接美容院的项目。这次，又有一个新项目，她把我拉上一起去看。

会议在我们当地一个市中心的酒店会议室召开，我进去的时候，主持人正在台上致词，我们环顾四周，发现会议室大概也就坐了十几个人吧。

我和小方一行三人，来到会议室最后面，正对着主持人的位置坐了下来，因为会议室不大，所以我们这个位置实际上离主持人也就两三米的距离，两侧面都坐满了人，我们算是正方位置了。

主持人带领大家进行了一阵欢快的手舞之后，又向大家隆重介绍了一个从厂家总部来的讲师，激烈热情的掌声过后，一个个头在一米六左右，身材微胖的中年男人，走上了台前。

这男人一上台，环视了一圈会场，待大家的掌声落下来之后，就开始用浑厚的中音说:“大家好，我是来自**，我目前在公司担任**，我每天的行程都很满，我是昨天晚上才从长沙坐火车过来的。像你们这种小会议，我一般是不会来的，但是，十堰这里是我的老家，所以我一定要来，我今天能站在这里给你们讲课，也是我对家乡人的一份爱，也是你们的荣幸。

我的文化不高，但我在这个公司得到了成长，得到了培养和锻炼，才有我的今天。我现在每个月的月薪，可以拿到二三十万，我在深圳买了房，日子过得还不错。我很感恩我们这个公司的好模式，因为有模式，只要你肯努力，人人都可以得到发展和挣到大钱。

我希望大家今天听了我的课，都要激情在线。拍手要举过头项，回复要大声，只有激情在线，才有动力去销售，才能打动别人，才能成功的邀约到客户，才能够成单，成交。”

他的声音充满激情，浑厚有力。会议室里开着空调，但他仍然大汗淋漓，可以看出他调动了全身的气力，在台上激情满满地演讲着，他讲市场上生意困难，讲人性对美的需求，讲公司产品如何达到效果，以及市场上的业绩利润情况。

他讲得口干舌燥，汗如雨下，时不时让我们鼓掌，回应。我们大家鼓掌不够热烈，手举得不够高，重来。回应的声息不够响亮，重来。

一群人被他调动的充满了激情和能量，听得认真，回应的声息很大。唯我是个慢热性的人，还在不紧不慢，不慌不忙地跟着拍着巴掌。

那老师在台上讲得口若悬河，声情并茂。我在下边无动于衷，时不时地还开点小差，我将身体慢慢靠向小方的肩膀，悄悄地在她耳边说:“我怎么觉得这老师讲话是在歇斯底里地吼，像传销老师一样。

想想，我们这么多年，去各个厂家开会，各个厂家的老师也好，经理讲话也好，都是温文尔雅，斯斯文文，多有修养，多好的气氛。如今，看到这样的会议还真不习惯呢。”

小芳也开始扭头对我低声而语:“现在市场变了，各种各样的老师也不一样，只要讲的东西对我们有用就行，接受这个变化吧。”

说完，我们又回正身体，继续“认真”地听老师讲。通过老师的讲述，我知道这个家公司是一个专做轻医美技术和产品的公司，主要销售场所就是美容院，也不泛其他渠道。他们有水光针项目，有抗衰祛皱项目，还有祛斑美白的项目。

我一向对这样的项目，敬而远之，不敢涉足。听了他们高额的利润分析和轻松的销售模式。我开始心潮澎湃，思想在游走，眼光开始漂移到在场的每一个人身上。

我认真的打量着会场上的人员，因为我坐的位置得天独厚，能够很轻松的看到每一个人的脸，还不让人感到突兀。

我发现参会的15个人中，有十来个人，她们的脸一看就知道，她们都做过一些“手术”，我分不出来是做的水光针，还是做的祛皱。还有好几个隆鼻的，割双眼皮的，割过眼袋。

我虽然分不出，她们做的专业“名堂”。但就是觉得她们的脸跟正常人脸不一样。我久久凝视，对比，发现她们的脸表情变化不大，甚至没有表情变化，是比较僵硬，死板的那种。虽然看上去鼻梁高挺，眼睛大，睫毛长，脸蛋洁净无斑，似乎很完美，但总觉得这种美，缺少点灵性，有点假。

可能别人觉得这是一种美吧，我可接受不了这样的美，我宁愿我这样的黄皮肤依旧，只要皮肤不长斑，水润，紧实，洁净，想要白，擦点美白就可以了。我一向推崇日化线产品，是在安全范围内，自然，健康，安全的养护皮肤。我可不想在脸上这儿割一下，那儿垫一下的。

我的内心正在自我对抗着，这时，听到老师在台上说:“一个老板不改变，你的生意就得不到改变。你就不可能挣到你认知以外的大钱。

首先，你自己需要先改变，你自己最起码做个水光针啊，做个抗衰祛皱。你改变了，你的顾客才会跟着你一起变。你才能够挣到钱！今天会场给5个优惠名额。交199元就可以做个项目了。”

台上的老师望着我，大概看出我的皮肤跟其他人下同，那眼神似乎在暗示我，让我报名。我扭头装没看见，这时看到左右两边各有人在举手报名，有工作人员开始去登记，收钱。

我低头，不看任何人。也不管别人报不报名。我开始划拉手机，装着漫不经心。

没多久，这个环节就过去了。

台上的老师又开始讲这个品牌的经营模式，我放下手机，回转目光，认真听老师讲，很快听明白了:就是A做了这个项目之后。介绍BC做，那么这个BC的业务销售，也与A有关。BC又介绍E做，那么不仅bc也有提成，A也有提成，环环相扣，躺赚利润。介绍的人多，就逐渐形成一个团队，团队的业务，与本人都有关，当你的团队做到一定大的时候，你就是躺着一月赚几十万。

这蓝景宏图画得让人兴奋不己！有些人开始低语，有些人开始找会议主管咨询。

我又开始靠近小方的肩膀，对她耳语:“这不就是微商，直销模式吗？”

“是的呀，美容院现在都流行这种模式。人人都可以做，你看，右边前面那两个穿黑衣服的人，她们就是卖汽车的，他们也可以做这个项目，简单轻便，把顾客约来找两个老师去做就行了。之前听说一个服装店，人家做这个项目做得也挺好的。”

我对小方感叹道:“哎呀，真是鱼龙混杂，这些卖汽车的，卖服装的，都开始搞轻医美项目，没有资质都敢搞，他们也不怕查。”

小方不以为然地说:“这个来钱快，成本低，效果明显，顾客愿意出钱。做完就走，又不需要售后。

日化店现在卖一套产品，千八来块钱，还要给顾客做售后护理服务，一套做个十多次。赚也没赚多少钱，还累得要死。这个项目。随便做一个顾客都是万儿八千块钱，又不需要做售后，多好。”

“哎呀，这个生意我可能搞不了，我这人胆小，赚不了这个钱。再说，自己良心上，也过不去。”

小方眼睛睁得大大的，惊讶地盯着我说:“哎呀，你不做别人做。顾客有需求，你就给她做，你不做这个项目，你的竞争对手做，你的顾客都跑到你竞争对手那里去做了。”

“妈呀，我坚守了20年的道德底线，一直正正规规，规规矩矩的卖化妆品这么多年，我现在都50多岁了，为了钱，还要改变自己初心，难道我要晚节不保吗？再说，我现在对钱的渴望也不是那么重。”

“姐，你也要改变一下。因为你这人一向比较谨慎，只要你做了这个项目，后边有很多人都会跟着你一起做的。”

我这才知道，小方拉我来考察这个项目，其实是需要我做这个项目，然后让我再给她介绍其同行人做，这样的话，她的团队盘子就大了，就能躺赚了。

我无心做这个项目，借故有事，向小方告别，自己先走一步，留下小方继续在那里学习。

这是一个进步的时代，也是一个多变的时代，人人都在进步，人人都在变化，而我固守自己的执念，一直不想去变化，真不知道是好还是不好。