商人的直觉

01

社会实践，说白了，大学之前从未做过，大学期间、毕业后，也很少甚至也没怎么做过。

后来，为了更加适应这个千变万化的世界，我进行了各种的跨界，我始终觉得人得在变化中生存，那样，才会体现出更高的生存价值，否则，一直处于舒适区，一切都是茫然的。

最近，为了公司的业务布局，由我主导并去开展了一次社会实践。

做什么呢，去很多家餐馆调查他们的业务状况。

我的本地话说的不太好，最初的时候，我主要负责的是记录，后来，团队的人乏了，我便冲锋陷阵，开始了这场零合游戏。

那些店家的人，几乎都是人精，尽管我以前也做过生意，后来失败了，但至少有一点我可以确定，就是做生意的人，个个都是八面玲珑，见了客人，不管熟与不熟，都会打招呼，我以为，这些人虽然没受过高等教育，可情商几乎无一例外的高。

02

我们分成两组进行实践，一组是产品销售组，主要就是向店家推荐我们最新的节能产品，并且说服店家把现有的一些设备换成更加节能的；另外一组是产品调研组，主要就是询问店家目前使用的点火设备是哪种？电气化程度如何？

可想而知，那个产品销售型的组收到了店家的排斥程度比较严重，而那个市场调研型的组相对没那么多的阻碍。

想了想，每一个人如果遇到利益输出时都会非常的谨慎小心，而倘若仅仅是需要回答一个什么问题而又无关痛痒的时候，他们就不会那么在意了，这使我又想起了之前的北京地铁事件，只是那天我在地铁里也遇到了同样的问题，就是有几个小妹妹拿着手机让很多人扫描他们的二维码，这种，感觉大家也是表现出一种有点排斥的样子，一方面，看着她们拿着手机到处求人扫码，挺可怜的，另外方面，又觉得这可怜之人必有可恨之处，年纪轻轻的，为何不多做点不叨扰别人，又有益于自己有价值的事情，这种，有点太过低级。

几年前的时候，我记得在公园门口，也是很多人让扫二维码，那时候是每一个扫了二维码的人，加了对方微信，都会获得一灌可乐，那时候也觉得没什么，不就是加个微信嘛，还获得一灌可乐，于是就欣然加上了，再后来，不断都有这种活动加我，我身边的朋友很多也遇到了此类的情况，加之我学了一些自媒体运营方面的知识，我发现这完全就是在吸收潜在客户，然后隐性的建立一个自媒体营销平台，通过不断的吸收客户，分拣潜在客户，然后消费客户，从概率的角度讲，这确实是一种生财之道，貌似做微商的都是这个模式，不过这种有个问题，就是不断的在朋友圈里发广告，时间久了会引起反感，然后被屏蔽掉，我不反对但也不支持这种，营销手段不是那么科学，微信朋友圈原本是每个人抒发自身想法，相互交流沟通的平台，这样一来，变成了销售平台，感觉变了味道，有人调侃道，微信朋友圈什么时候变成淘宝了，这就好比明明有很多正规的大商场和批发市场提供的摊位给你，你却非得要在人行道上摆野摊，这种迟早是要被取缔的。

03

通过让对方扫描加你微信这种游戏，最初人们觉得是个新鲜玩意，所以被拒绝的会少一些，后来呢，人们逐渐的感觉到这就是一种隐性的消费，消费自己有限的流量，所以拒绝的人就会多了起来，如果一分为二的看待这件事情，一方面说明现在的营销手段是越来越隐蔽，越来越高明，一不小心你就会被消费，另外一方面说明做营销的人主观能动性确实挺强，试想，一个人拿着手机满大街找人去加自己的微信，肯定会被一部分婉拒或者直接拒绝，而最终加了的人，又有一部分人会删除或者屏蔽掉这个当初主动加的这个微信，然而剩下的，可能只有一部分才会是你最前在的客户群，即使是这样，这种力量依然是无比强大的。

前几天大家都在聊一个事情，本地有个商人，因为债务问题，把一个债主杀害了，光天化日之下，残忍杀害，后来凶手很快便被绳之以法，事情过后，大家都在议论纷纷，大家都觉得那个商人是个好人，怎么会做出这种事情呢，很多同住的邻居还说，那人每次见了面，不管认识不认识的都会打招呼，感觉人还是一个很不错的人嘛，可惜了了，言语中有疑惑，有不解，当然还有一丝偏袒，我在想，这或许就是商人的本能吧，真正会做生意的人，他的眼光一定是习惯性长远的，哪怕是不认识的人，有一天，也很有可能是潜在的客户，混个脸熟，从某种意义上讲其实也还是一种隐性的营销，只是网络时代了，变成了加微信。

主管能动性这种东西，我理解，更多需要锻炼，就像很多人最初根本没有勇气去搭讪一个街上的美女一样，最直接的问题就是内心的一种胆怯，而有的人不会去考虑那些，抱着一种无所谓、大不了的态度去，反正搭讪了又不会产生什么坏的影响，那就去呗，结果，越来越有自信，同时也会积累不少经验，这样就会形成一个好的良性循环，只是在不同的场合，所主导的不同罢了。