提到低价。很多人首先想到的就是小米和拼多多，然而他们两家都是靠着低价成功的吗？
答案并不是的，用我们之前学到的知识，拼多多起家靠的大多是生活中的小商品，是高频消费品，所以低价策略有效，所以它能够快速扩张，靠的确实是低价。
但小米并不是的，至少在当年手机并不是高频消费品，而且也有些技术差异，所以如果仅靠低价小米是不可能打败众多的山寨机的，毕竟中国有一个华强北，那里的山寨机价格低的惊人。
所以我们必须要思考一下，小米在低价之外还做了哪些事情。这些事情就是我们要面对低价无效市场时应该采取的策略。
小米做的最成功的策略绝对不是低价，而是它是国内第一家为消费者扫盲，说手机用了什么样的处理器，多大内存，多大存储空间，用什么屏幕的厂商……
在他之前没有一家这么做过，并且他还在不断的解释为什么他家能够做到低价，小李说他家低价是因为没有经销商赚差价，这是真正的原因吗？
未必。但无所谓啊，总之消费者一定要听到解释来打消疑虑，否则低价就会引起怀疑。在回忆我们上篇说的两种打价格战无效的产品，如果统一概括就两个字：信息。
有技术含量的低频消费品。是决策信息不够。效用无法被立即衡量的产品是事后的反馈信息不够。
所以这两种产品最有效的手段不是价格战，而是要把有效的信息传递出去。
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