2018年中国已经有超过了30家的公司上市,其中包括美团、小米、拼多多、趣头条、爱奇艺等,而小米()和拼多多(市值270亿)的上市最引人注意,很多人对这两家公司的超高市值表示不解。
关于小米,大家都是非常熟悉的,小米凭借着超高的性价比加上饥饿营销,迅速抢占市场,成为了很多年轻人的第一款使用的智能手机,要知道那时2000元左右的智能手机在市场上是一片空白,很多人认为是小米拉低了手机的售价,我觉得更准确来说,应该是小米先发现这块市场。然而大家若是认为小米仅仅靠手机来上市,那么就有点片面了。小米的手机虽然销量还不错,但是由于在国内与华为、oppo、vivo的竞争力越来越弱,而且价格比较低,所以并不赚钱。那么小米按为什么能获得这么高的市值?
首先小米的海外业务做的还是不错的,小米在今年三季度海外收入同比大涨112.7%,占总收入43.9%。另外小米的线上线下扩展非常快,小米之家在全国的门店数已经达到500家,在线上流量越来越贵,线下线上结合无疑是一个不错的选择,从腾讯、阿里、京东的线下布局就可以知道了,而小米之家很早就进行了线下布局,进入了大众视野。除此之外,小米loT开发者平台已经服务了上百家企业,涉及智能家居、智能穿戴和出行车载等领域,已连接超过一亿台智能设备,涵盖了电视、冰箱、空调、空气净化器、路由器、智能音箱等家电。
对于拼多多的成功上市和超高估值,很多人都出乎意外,因为拼多多给大家的印象是山寨、假货。那么拼多多又是凭什么获得如此高的估值呢。我们先看下拼多多的崛起,在拼多多成功之前很多人不看好,因为电商行业长期以来都是被淘宝、天猫所垄断,而且还有京东、唯品会、蘑菇街等其他平台来瓜分剩下不多的市场。这种情形下,几乎没人再敢做电商,而拼多多竟然能把这个品牌做起来,而且做的还不错,仅仅靠山寨、假货、宣传广告、微信流量就能解释的吗。
对于拼多多的成功我觉得有以下几点。首先看看拼多多面对的消费群体就知道有多恐怖了,中国有3000多个县城,70万个乡村,9亿农村人口。大家再看看一组数据,有80%的中国人月收入不超过3000,中国的本科生全国占比才4%,注意这还是包括了二本、三本。以上的数据都说明了一个问题,中国的穷人多,而那些骂拼多多的你们想过没有你们的月收入是低于3000吗,你们感受过在农村没什么收入还要拼尽全力供孩子上初中、高中、大学吗,一个东西存在即合理,我们需要理性的对待,而不是无脑谩骂,人云亦云。另外拼多多也是借助了社交电商+砍价拼团这种方式,最大限度的利用了微信月活10亿的流量,这样的拼多多怎能不成功。
至于拼多多有多成功,我们可以看下拼多多第三季度的财报,“截至2018年9月30日的最近12个月,平台总交易额3448亿人民币,活跃买家为3.85亿,平均月活2.317亿,平均消费894元。”
最后我想说的是,任何一个企业的成功都有其成功的必然性,小米是看到了当时智能手机2000元左右的空白市场,加上独特的饥饿营销,而拼多多是看到了9亿农村人口的巨大市场,加上社交电商和拼团砍价的促销。从中可以看出市场是一个企业成功的第一要素,否则很难走远的,然后加上行之有效的促销方式,会让企业发展的更快。
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