差异化定位.6步创建新品牌

差异化定位.6步创建新品牌

咱们得到的用户里有很多正在创业的小伙伴，大家都想打造自己的品牌，可刚开始创业，总会遇到一个问题，就是没钱没资源，这可怎么办呢？前段时间，青山资本副总裁李倩做了一次演讲，她结合了大量的公司实例，为我们详细介绍了没钱没资源，如何打造品牌的具体操作方法，我们一起来听听。

李倩总结了以下6个步骤：

第一步是：定位。大家都知道“定位”这个词，但是很多人没有搞清楚“定位”的意思。李倩说：好的定位就像一个飞镖在一百米之外直中靶心，讲求的是精准，而且还要有差异性。

举个例子，我们经常说坐奔驰，开宝马，这其中的区别在哪里呢？我们来看看它们是怎么给自己的品牌定位的。宝马一向是以操控性和驾驭感著称的，它强调的是开起来比较舒服。而奔驰呢，一看到它你就会想到一个成功企业家，翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，这就是奔驰给大家的感觉，它的内室精良、乘坐舒适。所以，很多买奔驰的人自己不开，而是给司机开，自己坐在后面享受。坐奔驰，开宝马，这就是定位的不同。

关于创业者应该怎样定位，李倩提出了三点建议。首先，要知道我们的产品是什么，因为有些新的创业模式，可能创始人自己都要解释半小时，还说不清楚他做的到底是个什么事。第二，要能说出我们的产品，跟同行有什么不一样，也就是定位我们的差异性。第三，要考虑精神气质上的定位。目前在万众创业的环境下，很多产品都是同质化的，差异不明显。就像Uber跟滴滴打车基本一样，而到最后大家拼的其实是精神气质方面给别人的感觉。也就是，一提到这款产品，用户会想到什么、会有什么感受，这就是在精神层面上的定位。其实，所有好的品牌，它不仅能一句话告诉你它是做什么的，它还能让你在知道它的定位之后，对它产生一些精神层面的想象。

第二步是：配资源。很多创业者说自己是技术出身，没有媒体资源和线下资源，但李倩说在互联网时代，资源是很容易发掘到的，除非你懒。比如说， 36氪、虎嗅等网站的每篇文章最后都有作者的微信，每个网站也都有免费给创业公司做报道的邮箱地址，这些都是唾手可得的资源。那你说，我找他们，他们不理我怎么办？这时候，你就要打造自己独特的吸引力。站在媒体的角度想想，他们怎样才能对你的产品感兴趣呢？比如，你要是做了个线上停车场或上门美容的话，请他们来体验一下就行了，肯定比约采访要容易。如果他们来了之后，觉得你的项目有意思，资源就搭建起来了。

第三步是：讲故事。这里说的讲故事可不是讲情怀忽悠人，而是对产品和商业模式进行包装和升级，把我们现有的产品、团队、创始人以及我们的初心，包装成吸引人的故事。那你要说，我们只是一个很努力但是很平凡的公司，没有什么故事可讲，怎么办？李倩说，再平凡的人，身上也有故事，比如：之前网上疯传的《伟大的安妮》和《滚蛋吧，肿瘤君》，这些故事都有一个共同点，就是在平凡中寻找不平凡。可能你觉得自己的项目平凡得一塌糊涂，但是你一定有和别人不一样的东西。找到这些不平凡的点，就可以开始包装你的故事了。在讲故事的时候，还要尽量用不一样的形式，比如说，当所有人都用漫画来讲故事的时候，你可以考虑语音和视频的方式，这样可以让自己变得与众不同。

第四步是：放烟花。意思就是把各种力量都集中到一个地方，一次性地爆发出品牌最闪亮的一面。创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事也少，所以一定要提高资源的利用效率。举个例子：小红书在品牌创建和案例的打造上就做得非常好，宣传过程中每个方面都在做品牌呈现。比如，线下的物料推广，在电梯间里用裸体美男来吸引眼球；物流包装上，用带有红色大LOGO的箱子刷存在感等等，多管齐下，效果特别好。

第五步：谱曲子。我们在制造了一些噱头之后，还要时不时地制造点小高潮，不然的话，几个月不出现，大家就把你忘了。比如Uber的很多创意策划和市场活动，都会让我们眼前一亮，而且在每一场活动之间，Uber都会定期制造活动小高潮，形成自己的打法，感兴趣的朋友可以搜索总结一下Uber的所有活动计划，肯定大有收获。但是，要切记：不要去COPY别人的打法和节奏，因为每家公司的状态都不一样，所处的阶段也不同，最好还是学别人的精髓，谱自己的曲子。

第六步是：抢座位。创业公司在垂直领域的竞争是非常激烈的，这时一定要抢到前三个坐席。媒体在写稿子时，一般都会举几家公司的例子，那我们就要想办法成为这几个例子。比如：在一些活动啊、论坛啊，要尽量作为行业代表出现，为行业发声，让大家一提到这个行业就说，我知道这家公司。这时，媒体行业的朋友就会关注我们了，他们也想听一听这个行业的人对这个行业的看法，这样我们的目的就达成了。

那你可能又要问了，代表发声也得是行业前几名啊，我不是，怎么办？李倩说，那你就经常跟第一第二名呆在一起。举个例子：当初牛根生离开伊利创立蒙牛的时候，伊利已经是全国当之无愧的第一品牌了，想争夺市场席位，牛根生是怎么做的呢？他租下了从呼和浩特到机场的广告牌，打了一个广告叫“蒙牛，内蒙古第二大乳业品牌”。于是，蒙牛的知名度迅速飙升。这个方法可能看似不是很威风，但是确实很管用。

以上就是青山资本副总裁李倩提出的：在没钱，没资源的时候，如何打造创业公司品牌的一些方法，希望对正在创业路上的小伙伴们有所帮助。

来源：青山资本副总裁李倩的演讲：没钱，没资源，怎样从0到1，六步打造创业公司品牌？