体验决定结果

    近日一直有一个想法徘徊在身边，是什么呢？一句话，体验决定结果，为什么有这样的结论呢，和以前听到的不一样，大家可以听听来源。

      前一阶段，我在一个小组当教练做支持，大家都有一个比较共性的问题，就是“为什么知道这么多道理，依然过不好这一生”。我当时的建议是减少目标，集中力量做一个事情。后来我在想这里面是否有更深刻的一个含义，能够解释，知道道理，却不能带来好结果，原因是什么。

    上个星期天，立伟教练有个分享，说的是认知行为学的理论，即认知决定行为，行为决定结果。怎么说法呢？就是当你真正感受到了，体验到了结果带来的变化。你的认知改变会影响你的行为改变，进而导致你的结果也会改变。

      比如说，前两天我们和几个客户吃饭，中间我们大谈运动带来的好处，缺乏运动带来的坏处，后面聊到其中一个朋友指标超标，听到他说最近晚上还在吃粽子，我们连连摇头，又讲了一堆大道理，可他完全没有感觉。但令人惊奇的是，当谈到我三个星期前去看望糖尿病患者的亲戚，看到临床的病友截肢的场面，就这个案例却对他有很大的触动，他开始关心其中的细节了。我们看到有效果，就建议他可以去糖尿病的病区当一天志愿者，说完之后，他也深以为然，感觉运动很有帮助，马上要行动起来了一样。

    在这个案例中，为什么？他知道了那么多运动的道理，却不愿意去试试呢？用之前的理论，就是他还没有真正达到认知这个地步，没有感受，没有体验到这一个道理，后面通过糖尿病病区截肢的案例，让他真实的感受到，认知到了，也就开始有行动，相信也会有结果。

    后来立伟教练又分享了一个“成为做拥有”的一个心法。他说这是一个无敌的心法。无敌在哪里呢？他认为这是一个最快学习最有效学习的一个方法。这个理论是什么呢？想做成什么事情，我们先假设我们已经做成了这个目标，或者完成了这个目标，或者成为了想成为的人。这时候，会带给我们巨大的能量，同时心中会出现，自己应该有的表现是什么，道理似乎都成了本来就该做的事情，类似“本自具足”。这时，任何事情我们都是在验证，如果做成了，就说心中出来的认知是正确的，如果没有做成，就分析一下，没有做成这个事情的认知障碍到底在哪边？把这个认知障碍去除，我们就能化为行动，行动就能导致我们想要的结果。我隐约觉得非常有道理，但依然不能说服自己。

    当我遇到这个疑惑的时候，我在想是否有一个理论，真的能够大道至简，解释这个问题的同同时，可以应用到其他所学的知识。这时我想到了归纳法，可以尝试总结每一个道理背后的原理，然后把它合在一起，结果也许自然会出现。

    前一阶段，我进行分享的时候，我觉得道理讲得很深刻，但真正能呼应的人却很少。我也和几位伙伴说出了自己的疑惑，伙伴们的建议是可能我说话的时候缺乏场景，没有考虑到听众的一个接受情况。联想到之前我去寿险经纪公司培训，前面虽然讲了很多知识，呼应的人却很少，而真正引起大家兴趣的，是那些案例。这就带给我一点 启示，也就是说，我们分享的时候，能多聊到一些大家都能遇到的场景的时候，能被被分享着体验到或感受到时，才比较容易引起共鸣，或者说，能被体验到的道理，才更容易懂。

    一直听教练说，“关注点在哪里，收获就在哪里”，“关注就是能量 ”，说多了，以至于我也经常说，可背后道理一直没明白。按这个逻辑，我们是否可以继续往前联想，“关注就是能量”也就说关注越多，能量越多。是不是因为关注多了，事情的道理，规律更清晰所以能量来了，还是说期望的结果被更好的体验到了，所以能量来了。我更倾向于第二种，能量来自被体验到的结果。

    明朝心学大师阳明先生一直说知行合一，理由是“如恶恶臭，如好好色”，我们体验到臭味的那个刹那，我们马上就行动逃离了，我们体验到人美的那个刹那，我们马上就心生喜欢。也就说知和行是本一的，是一个事情。什么事情呢，就是心动，“心之所发便是意，意之本体便是知，意之所在便是物 ”，这里的物可以理解为事情，事物，行为。我们可以看到，知和行都是心动的结果。心动我们可以认为是感受到，也可以说是体验到。这个理论和认知决定行为，行为决定结果是高度吻合的。

    前三个案例都指向了体验，结果被体验，被感受到，将对结果有着重要的影响，甚至可以说，体验决定结果。那这个规律可以放在“成为做拥有”这个心法上吗？当我们成了结果，特别是获得了梦寐以求的梦想时，你的感受是什么，是不是一种强烈的结果体验。这样的体验，会不会激发我们按着梦想中的自己去行动，拥有梦想中的结果呢。

      我们再来打个比方，假设我们梦想是成为王健林一样的财富大亨，那你可以想象着自己已经成为了王健林，你开始体验结果，你管理了全国上千家的万达商场，写字楼，那你平常都会做哪些事情？会不会每天进行记录清单，因为毕竟大小事情太多了；会不会对清单进行排程，同一情境下的事情，想办法集中处理；会不会优先去做重要的事情，因为你的时间宝贵，几分钟可能有几百万效益。你看，当你“成为”王健林后，你对行动三角形的体验完全变了，你现在想的不是如何开始应用行动三角形，而是怎么才能把这个行动三角形用得更好，相信在这样的体验下，行动三角形肯定会越用越好。然后，当我们“做”成一个大生意的时候，这个就验证了行动三角形的有效性，我们会继续向前，对计划三角形也会运用更多更好，随着目标不断的达成，你就越来越靠近这个“拥有”。这个就是“成为做拥有”的心法，结果的强烈体验能够极大的促进结果的发生。

    结果的体验决定结果的发生。这个理论成立吗？我们检验下：

      1、我们经常听到，目标越清晰，越容易实现。是不是也在说，对目标结果的体验越深刻，越容易实现结果。

    2、吸引力法则，关注什么，获得什么，是不是对关注结果体验越多，越容易获得结果呢。

    3、教会别人是最好的学习，是不是也是类似一种“成为做拥有”的形式呢，在教的过程中，一种心理暗示就是你已经完全掌握了该理论，这就是在体验“成为”完全掌握理论。体验越深刻，学习越快速。

    似乎我能想到的理论，都是符合这个理论的，对结果的体验程度，决定了结果的发生，简单而深刻。如果这个结论是正确的，我们做事的很多重点要改变了。比如讲课的时候，需要关注听众的实际的情况，不在以内容为主，而要以听众的体验为主，案例，道理，都要尽可能能对听众有触动，对听众的触动越深刻，越能获得好的效果。再比如，我们决定做某事，最重要的不是找方法做成这个事情，而变成如何才能对做成这个结果的体验更深刻，因为体验决定结果。

      有没有觉得很神奇，欢迎大家一起来举证，看看哪些理论符合，哪些理论不符合，一起来完善这个理论，感恩有你，谢谢大家。