每日法语：Rappelle-toi: tu es plus brave que tu ne le crois, plus forte que tu ne le parais et plus douée que tu ne le penses.（你要记得：你远比自己所相信的更勇敢，比你所表现出来的更强大，比你所想的更有天赋）
《薛兆丰的经济学课》第九讲讲的是经济学的基础概念：稀缺。
稀缺激发了无止境的需求
「稀缺」是一个既定事实，无论是有形的商品，还是无形的情感、知觉等，都是稀缺的。
「稀缺」的原因有两个，一个是资源本身就是稀缺的，另外一个是需求是不断升级的。拿牛肉来说来说，工厂在一个周期内只能固定生产那么多普通牛肉，当你穷的时候，你只能吃得起它，同时有一大批跟你一样穷的人也喜欢吃它，那这种普通牛肉的的需求就会上涨，供不应求时就会变得稀缺了，此时价格也应声上涨。当你变得越来越有钱，降低了对普通牛肉的需求，但这并不意味着资源不再稀缺，而是你的需求升级了，你会想吃神户牛肉，有了你的加入，又多了一个争夺神户牛肉的人，不断升级的需求导致另一种资源变得稀缺。从整体上看，资源永远都是稀缺的，稀缺增加了需求，需求又反过来加剧了稀缺。
情感也是如此。当你很爱很爱一个人的时候，你能允许他将爱分给另外一个人吗？并不能，因为爱是固定那么多的，分给了别人一点，也就意味着你这里少了一点。这就是小孩为什么不想有弟弟妹妹，因为时间永远是 24 小时，不会多一分少一秒，而有了弟弟妹妹之后，多了一个人，爸爸妈妈自然就要把属于他的时间分一份出去。看，小孩子都懂得资源是稀缺的这个道理。
这也就意味着，我们可以创造出一种需求，赋予它重要的含义，让它变得稀缺，就会诱发人们的需求。情感是一个很好的切入点，古有一纸婚书，今有 roseonly。
roseonly 是被创造的稀缺
乍一看，这个小标题挺奇怪的。创造的稀缺？稀缺还能被创造？当然能，最简单的方式就是赋予她一个无比重要的含义。就像登上珠穆朗玛山巅的荣誉，正因为珠穆朗玛峰的难以攀登，才创造了这种稀缺的荣誉感，而当你想要借助工具登山时，换来的不是荣誉，而是鄙夷。登山后的荣誉感是自然存在的吗？当然不是，是被创造出来的。当然，我们目前所有的需求除了底层需求都是被创造出来的。
roseonly 也是如此。创业之初，蒲易做的是普通的玫瑰生意。但在过程中发现，情感、奢华、女性三者恰好有一个结合点 —— 此生唯一。抛开厄瓜多尔玫瑰本身的稀缺性而言，roseonly 用工序加剧了这种稀缺性，再赋予它一生只送一人“信者得爱，爱是唯一”的属性，成功将稀缺性发挥到极致，不再是只有少量，而是只有一样。这就很好地戳到了女性的痛点，女性是情感动物，都希望自己是他的唯一，而男性为了满足这种需求，自然就会购买。
人的需求也是稀缺的
roseonly 因为创造稀缺而成功，也因为创造高端需求的稀缺却没有后招而可能失败。展开来说就是，本身能买得起且愿意买的人是少数的，先决条件表明了人的需求是稀缺的；买了之后万一分手了却不能再购买，就会导致下一任的需求无法被满足，继续加剧稀缺。两者共同发挥作用就有可能会导致 roseonly 的失败。
改变「此生唯一」减少稀缺的做法是绝不可行的，而 roseonly 这种情感需求已经被定义为最奢华、最高端的需求，显然再创造出一种高端情感需求卖第二种花卉的做法也是不可行的，那能采取的方案有什么呢？
前文提到，人的需求是无止境的。那一个很好的切入点就是满足上下游需求，真爱不止送花，还能送钻戒，送婚纱等等很多东西。但，这只是一时之计，终究还是会回到小标题说的 —— 人的需求也是稀缺的。
暂时没有想到好的方案。你呢？
微信公众号：Delmar（微信号：iamDelmar）
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