周五下午约了客户，没能参加内训，今天抽出时间听完，又一次被震惊了，每周五私教团队的内训，都值得反复学习、大雅老师的每次发言都值得被细细拆解，反复揣摩，完整复刻。
后面一定把前期每次的培训都好好听听，随着我们自身的成长、经历的事情不一样，再回去听原来的赋能培训，接收到的点也肯定不一样，一定会常听常新。
一、关于自我介绍
感谢景杰师兄今天做为非常典型的案例，给我们来学习拆解。从景杰师兄的案例，我深刻体会到了价值塑造的重要性。
原来也接触景杰师兄，一是接触不算多，二是他比较低调，并没有特别的感受到他背书的强大，当大雅老师提出来那两个点：
一是投行部重要成员中的一人，个人管理资金上亿，年化收益超过24%；
二是年薪百万的销冠，保险事业部负责人王小玲老师的助理，每年王小玲老师销售保险1.5亿，其中1.2个亿离不开景杰师兄的支持
大雅老师对于价值的挖掘，价值的塑造，太牛了，数据支撑，有理有据，实在是高。
从景杰师兄的自我介绍打磨中，除了价值塑造和挖掘，我还有以下几个点的感受：
1、大雅老师在每次的知道发言之前，会先邀请其他老师做赋能，一是有互动调动大家参与的积极性，二是100个人就有100个观点，听听大家从不同的角度的反馈
2、给路径给方法并现场练习，指导完之后让对方现场重新演练，检验学习成果
3、大雅老师对于每个人的用心看见，从上周辅导琪琪师姐、这周辅导景杰师兄，大雅老师看到了身边战友的闪光点，并且费心安排帮他们打磨出来，这让我们看到了一个领导者对于同事们的关心关注，并且要带大家拿到结果的良苦用心
4、针对别人的回流：感谢+具体收获+接下来行动+结束语，这样才是最高级的回流
5、每次发言的，尤其是末尾部分，一定要和每个人相关，并且给到行动指令：如果大家也想xxx，加我微信，并且要立即行动，营造紧张感
说到小玲老师的促单环节，不论聊得怎么样，小玲姐是一定会踢单财商私教或者保险的，很多时候我们总觉得时间还没有成熟，还没到收钱的时候，是自我的设限，只有你说了才有成交的可能，主动找你付款的人是少之又少的，我们要做那个主动的人，你主动了，你们的故事也就发生了。
价值塑造、追销指令、行动指令，每一步都非常重要。
二、正念表达
关于辛苦了的表述，这个词不是正面表达，当对于对于这个事情甘之如饴的时候，我们如果用辛苦了，是会拉低自己和对方的能量场的。
我们在跟学员沟通时也要注意，当对方不觉麻烦辛苦的再做一件事情时，如果我们表达的不是积极正向，让对方感受到可以在他这个基础上再加一把火，很可能他的这团火，会慢慢被我们浇灭的，这也是为什么很多学员，会带着带不动了，学者学不动的原因。
语音表达真的太重要了，我们说的每一句话都需要细细揣摩，少说话多观察，事也不能随便做，要谋定而后动。
这个也是我最近在修的功课，以前对于自我要求太不严格，现在很多功课都要补起来。
这周又是收获满满的一天，稻盛和夫说，付出不亚于任何人的努力，全力以赴的过好每一天！每天较前一天都有进步，就会有巨大的成功。
比起过往，2023年我似乎多了一份定，心定，不论外界如何纷纷扰扰，坚守自己的初心和目标。
感谢大雅老师的赋能、感谢绪兰姐极致的主持，感谢景杰师兄的案例，感谢每一位师兄师姐的陪伴，元宵节愿大家百事诸顺！
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