在刚结束的全国会上，一个大区在台上分享她在终端如何做成百万业绩的真实案例，听来非常有道理。现节录下来，以备学习参考。

一、产品自带广告流量，产品品质自带营销属性

时机成熟 ，一定会破土而出！

一个好的产品、一个安全有效的好的产品，无需“王婆卖瓜”，更无需费力吆喝，因为“金杯银杯不如消费者心目的好口碑”。因此营销的本质，最终一定要回归到产品本身。

这一点无容置疑，也无需更多描绘。因为好的产品，价格不是问题，产品的品质才是影响终端业绩最大的问题！

但好的产品，如果没有人去操作、没有客户去体验，没有赋予她生命与灵魂，再好的产品也只会躺在那里，一任芳草妒！所以“好的产品+无敌的服务=好的自带广告流量的产品营销属性”

二、客户质量是保证业绩百万的重要因素：

试想一下，美容院什么最赚钱？答案是：美容床

美容院不是靠客流赚钱，更重要的是客户的质量。

比如在三四线城市里，顾客到美容院做护理，单次不过330元就是亏钱。

再比如前些年满大街的“全场十元店”，虽然人流多，但店的存活率低，因为客单价低，服务成本高（服务人员要多）。

一个疗程3万元/12次VS一个疗程3000元/10次，如果大家都是三个月做完，哪个更赚钱？

所以客流量固然重要，客户的质量更重要！

因此美容院要赚钱，首先要选择一个好的品质的产品，把技术服务品质做好，把客人服务好。做最好的品质，赚更多的钱，享受最值得的尊重。

因此：“产品品质+客户数量+无敌服务=100万”

三、何谓“A”类客户？

在分析顾客的时候，大家一定都会进入到一个误区：A类顾客才有购买力，A类顾客才能购买门店里的A类产品。

而实际上，产品不只是A类中的A类购买，只要进店的客人都是A类客人。

比如说很多顾客在同学聚会、孩子结婚，都会提前花大价钱整容、抗衰，而在平日里她们几乎不到美容院做护理的，难道这些不经常做护理的顾客，没有在美容院的顾客档案里建档的顾客就不是A类顾客？

因此说“美容院不缺客户，缺的是理念”

如果客户“我40岁，不想年轻，我现在更多的是要健康”，如果你信了，那就大错特错了。实际真正的原因是"因为没有让她看到年轻的希望"

因此销售就是要“先把顾客的观念引导过来”。

四、店老板是门店百万业绩成功的关键因素

任何一个产品或品牌进驻店内，如果店老板心存疑惑，如果店老板不积极协助来推广的话，只靠厂家老师、门店店长、顾问来失去，效果一定是微乎其微的。因此产品进店，首先一定要让店老板亲自打板，让店老板看到效果并充满信心！

店老板有信心后，一定要连续再做三个月的活动：第一个月老板娘打板，卖15~20张卡，第二月回访，再卖七张卡，第三月再回访，再卖卡，三个月连续做下来，业绩百万根本不是问题�ٸ！

因此一个门店做到百万业绩，并不是像某些品牌那样，在一个顾客身上深挖需求，一个顾客就成了业绩成功的关键因素，而是要多点来打造产品属性，让产品效果在更多的人身上体现出来，更多的顾客口碑加上无敌的产品及无敌的服务系统，才能打造出一个百万业绩的门店来！

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