本次课程主题

为什么学习？为了业绩。学习是为了做更多的业绩，而不是浪费做业绩的时间，有的门店借口说要在门店做业绩，所以不能来学习，觉得学习耽误做业绩；而有的门店说，就算店里没人也要让员工去学习。团队成长的结果也在一念间。

快就是慢，慢反而快

月底做业绩是很快，下月呢？业绩来源哪个顾客？哪个项目呢？虽然来学习会耽误三天，但是会换来的是你的专业，还有你团队的专业，下月业绩，有专业，有项目。对顾客，对门店，对整个团队都是最受益的事情。

如果你的顾客知道你是一个不爱学习的人，她还会相信你么？她敢让你给她做么？美容院那么多，她为什么选择来你家？美容师那么多，她选择让你家美容师做？因为相信你们，相信我们的品牌。可是拿什么和这份信任匹配呢？

就是专业，不谈经络，何为养生？中医养生，非常有竞争力，跟顾客谈价格，专业才是杀手锏。

我们不能用以前的思维赚现在的钱，现在互联网时代，什么都是透明化了，顾客也持续做养生十几二十年了，就像很多门店说，有的顾客比美容师还专业，作为管理层更应该定期进修学习，给顾客优质的服务，让团队以你为榜样，因你而进步。

管理不是口头激励，而是以身作则，你都不喜欢学习，凭什么要求员工学习呢？

如果现在做业绩很累，很吃力，说明现在的能力需要提高了，就要停下来，去学习，向做的优秀的门店学习别人家的方法论。

我们应该怎么做？

如果眼里只有业绩，是做不好的，因为钥匙不在锁上，盯着锁找钥匙是找不到的，所以盯着问题找答案也是找不到的。

如果做不到业绩，问自己3个问题:我们的员工的开口能力，技术怎么样？我们有没有因为业绩，每个月都在同一个顾客身上掐，给她压力，结果她选择很久来一次或不来或直接把你拉黑？导致业绩，客单，项目率下滑。

我们自己有多专业，比如经络的准确位置，经过哪个骨头，哪个穴位，到达哪里？虚症或实证是顺经推还是逆经推？推哪条经络？配哪个穴位？我们会不会全身经络一起推，怎么铺垫专业？怎么规划成交？

如果不知道，学习就是最好的方法。

培养团队的每个人

把团队的每个人发挥到淋漓尽致，顾客最怕人的是谁？黑衣服，白衣服的管理层；最相信的人是谁？美容师。

如果你还是从头跟到尾，做到尾，你会身心疲惫，因为没有团队的配合和塑造，业绩做不好，你还很累。

管理层不是一己之力完成目标，而是培训+授权。

所以我们把团队培养出来是最有价值的事情，每个人扮演好，发挥好自己的角色，美容师做好服务，铺垫专业，上好项目，塑造管理层；管理层拔单，塑造美容师，成交。

业绩不是一个人做出来的，而是团队做出来的，1个管理层人再牛，只能服务1个顾客，5个美容师优秀，就能出5张业绩。管理层的价值就是谁带出来的牛人多。

所以你每次的学习，看看你身后还有一群人，是带着团队的使命来学习的，自己学习，教给团队，做出业绩。

宁可辛苦一阵子，不可辛苦一辈子

如果一直自己做，辛苦一辈子；如果辛苦一阵子，教会团队的每个人，慢慢脱手，未来就会慢慢的越做越轻松。