主题1：请用“问元芳”结构回应挑战：你为什么还没实现年度目标？
1. 正面回答问题（问）
2. 说明原因所在（元）
3. 提供解决方案（芳）
问（正面回应问题）：
是的，我今年的目标还没有实现，主要有如下几点原因
元（总结出原因）：
1. 政策和外因：市场规则一直在变化，而且变化的太快，由于受政策限制和调整的不可抗力，整个行业开始下滑，企业在裁员或者止损；
2. 团队方面，在研发、运营、产品等几个方面新建的团队，还没有磨合好，市场就进入衰退期，导致业务量缩减和业务品质的整体下滑。
3. 自身原因：虽然对于行业的发展有一些看法，考虑过转型，而且考虑的事情有点多，害怕会引起一系列的连锁反应。自身凭借自己10几年的工作经验，也不知道该如何从哪方面提高自己。当造成风险的发生后，只有挨打的份，这是思维模式的欠缺。
芳（解决方案）：
1. 重点关注国家关于行业和产业的态度，选定可持续发展的方向，顺势而为。
2. 提高个人的协作和知识储备；
3. 选定好方向后，提高自己的决策执行力。选择，比努力更重要；
主题2：请用“问元芳”结构回应挑战：老板问你，今年的总营业收入为什么下降了30%？
问（正面回应问题）
是的老板，今年的营业收入确实下降了，主要是以下几个原因：
元（总结出原因）：
1、 由于目前处于年底，几个项目正在验收当中，所以收入还有入账。
2、 这个季度我们在原有的基础上调整了方案，虽然说验收的时间延后了10天，但是我们的营业收入预估要比调整前增加了至少20%的利润。
3、 现在项目基本完工，与验收人员沟通，约15个工作日能够全部验收完成。
所以，老板。年前我们将结束项目的验收，并回收款项。同时预计今年的业绩要比去年环比提高15%。
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