一、谈谈你对人口结构的理解
人口红利即将结束
1952年——1958年 第一次人口红利 第一代企业家，现在主要面临传承的问题
1963年——1973年 第二次人口红利 第二代企业家，积累财富的速度最快，是第二次传承的高峰期
因此未来10——20年传承的需求非常大，传承时代即将到来。
1987年——1990年 第三次人口红利 如果说40岁左右的家庭会进入保险购买的高峰期，那么在2040年之前都是中国保险行业的黄金时代。
二、你觉得深刻影响保险行业的四大趋势
1. 人口红利即将结束
2.互联网的颠覆性破坏 互联网奉行极简主义，它打破了所有信息的不对称，因此也加大了目前保险的销售难度。但是，在未来利用互联网，可以把复杂的产品像搭积木一样进行解构与重组，可以帮助客户搭建出真正属于他的保险积木。
3.非理性决策下难以为继的保单 在互联网及人口结构的变动下，未来我们的保单是否会继续拥有存在不确定，因此我们应该以规划人生为前提来规划保单，所有不以规划人生为目的的保险规划都是耍流氓。
4.客户精致化时代的到来 现在的初、高中生是伴随着保险长大的，他们一直就在学习保险专业知识，未来他们的保险知识将会非常专业，因此，十年后整个客户群体将会发生翻天覆地的变化。
三、什么是保险专业的学习，专业化导向和销售导向的成长路径有何不同?你选哪一个路径，为什么?
保险专业知识的学习，仅适用于保险行业的专业知识，它是以解决方案为导向，侧重于概念和逻辑，它能够将多个产品进行组合配置来达到客户的最优保险规划。
专业化导向的成长路径是先慢后快，它能使团队稳定的成长，是一个专家团队的模式，以达到客户量、质双升。
销售导向的成长路径是先快后慢，它会造成团队的大进大出，靠团队的人力生存，存在大量的误导销售，短期高收入但是长期会高风险。
我选择专业化导向。我希望用我的专业知识为客户提供服务，赢得客户长久的信赖，提高转介绍率，才能在保险行业一直走下去。
四、你认为最迫切需要学习的保险专业知识是什么?
我认为我最需要对保险的专业知识进行系统学习，同时还要学习理财以及国家相关政策，法律方面的知识。始终站在客户的角度考虑为其真正解决问题，不同经济状况家庭的保单合理配置技巧；如何开发高端客户及为其提供资产隔离，增值及财富传承等等。
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