我们身处在一个变革的时代,这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个如果你醒的太迟,就不需要再醒的时代;这是一个不是对手有多强,而是根本不知道对手是谁的时代”。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!好,是指对那些能把握时代脉搏的人;坏,是指那些在挑战面前被淘汰的人。
在这样的时代,保险行业即将面临的四大挑战——
1.人口红利即将结束。我国第一次人口高峰期的人们已经处于传承阶段,到第三次高峰期成长为购买主力还有至少二十年的时间,那么这二十年既是我们从业者的机遇,当然也会有挑战!因为90后人口的减少,意味着未来增员的减少,所以我们的团队不能再光靠人力增长来扩大业绩了!需要从业人员拥有专业的知识做好准备。
2.互联网的颠覆性破坏——极简主义以及打破信息不对称。信息的不对称是传统的赚钱模式,而现在互联网带来了信息的透明化,客户可以从多方渠道获得想要的信息,客户会变得越来越专业,办理保险的渠道越来越多,越来越便捷,这样会冲击到业务员的价值,保险销售难度增加。在我看来,今后买保险即类似搭积木,每一位够专业的保险代理人都是一名出色的设计师,用专业为客户设计以满足需求。
3.非理性决策下的保单,所有不以规划人生为目的的规划都是耍流氓。保险应该怎么买?香港以及大陆保险各自的优缺点是什么?CRS是什么?如何有效隔离家庭资产与企业资产?专业代理人应结合法律法规、税务知识等,为客户建立全面风险管理方案!当然还包括保险结构安排是否合理,因为长期缴费其实也是长期负债,而只有合理的规划,只有法商和保险相结合才能更好的帮助客户解决风险问题。
4.客户精致化时代的到来,伴随保险成长的后代,将带来怎样的变化。现在小学生寒假作业就开始接触保险知识,高中更是要面临12分分值的高考试题。以高中一年级为例,还有七年即大学毕业,他们要么成为专业的客户,要么成为比我们更专业的同行,他们对保险的认知和专业度可想而知。到时候我们就真的成为长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上了!
所以面对市场的变化,我们不仅要脚踏实地,更要抬头看路,努力才有方向!未来的趋势不管我们是否喜欢,始终会来,而我们只有通过学习,通过我们极致的专业和高贵的灵魂才能够在这个行业里永生!
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