产品推市场，推B端C端？

今天和一个朋友，聊到品牌的产品推市场，是推B端好，还是推C端好？

其实这个问题，好像并没有绝对的结论，无论B端还是C端，都是一样的宗旨：产品质量与功能要好！服务要好！

跑B端的伙计说，B端资源多，渠道多门路广，就直接推B端，这样服务的流程、内容基本一样，相对没有那么琐碎。当然做B端也就是赚渠道分销的钱，类似于贸易，买进卖出。

对B端要做的是培训产品，培训服务能力，太具体琐碎的事情，让B端合作商，直接去服务C端。

让我想起做AR体感的一个朋友，他们公司研发了5年，烧了8000万左右的研发费用，立足在幼儿AR体感课程：安全教育、科技、幼小衔接三大模块。课程绘本、教案、动画课程+体感动画，都非常全。

但这个课程，在进入市场碰到了瓶颈，体感，看起来很好玩，体验感非常强，在家长看起来，就是在玩。这么一个产品，进入培训机构招生就难， 因为今天的幼儿市场，产品非常多，家长的选择也多。同样进幼儿园市场，幼儿园的选择也多，幼儿园自己是不太想拿经费来采购产品，如果让家长自己买单，量上其实也是难一下子招到很多AR的生。

由此导致，这个朋友的公司，在推市场时，就碰到了瓶颈，如果一家家幼儿园跑起来，精力不够，利润空间也不高。如果做政府的信息化教室采购，其实也是可遇不可求的。

由此，该公司的战略全面调整为只做B端，只发展加盟商，由加盟商去服务更多的幼儿园。

该产品培训相对简单，但从另一个角度来说，培训简单，又是壁垒较难构建，当谁都可以来运营这个项目时，其实竞争也就大了。

产品推市场，推B端C端？

除了这家公司以外，其他一些公司做B端，做品牌加盟其实也是常态。如餐饮业、品牌手机类、一些教培机构等。

我们来看看C端，比如学而思、学大、卓越这类品牌培训机构，一般采取直营店发展模式，原因是对C端招生，除了有产品体系外，整个教学、服务过程，是要把控好的。而且小的培训机构，看似小，但其实麻雀虽小，五脏俱全。应服务给家长的整套体系，无论是市场的一个产品手册、产品解说、产品推文，教学及反馈、成果展现，是要形成一整个闭环的。

说到底，品牌发展B端，是要给B端赋能，手把手教B端如何做市场，如何做服务，如何去裂变C端。

只有服务好C端了，C端才可能裂变更多的C端，从而B端也就赚钱了，同时B端水到渠成就裂变更多B端了。只有这样，产品的高品质+优良服务，是企业永续经营的王道！

Joyceli

20191229