是什么驱使我们特别着急的想买一件东西？
你以为是需求本身？不一定。
因为需求产生而购买的商品，确实会着急，比如你家的厕纸不够了；比如感冒了，你的大鼻涕横亘在脸盘子之上。
这类消费为必需品的消费，为生活所驱使，我们不讨论，我们讨论另一种有趣的场景：
你看到了一本喜欢的书，迫切的想把它收入囊中，在买书这个动作之前，你就在脑海里构思了一下：你在奇妙的知识海洋里遨游，那里面新鲜的事物仿佛为你打开了一扇通往新世界的大门，你会将书放在床头，打开床头灯，在温暖的被窝里，每天睡前拿起来读一段时间，既吸收了知识，又养成规律的作息。
这种场景在脑海里不断的跳跃不断的闪现，使你的读书（购买）欲望越来越强烈，强烈到如果不买下这本书，你仿佛失去了一种生活方式和生活态度。
于是，你下单了，成交了，到货了。
你还记得你收到货的那天的喜悦么，把该死的快递包装撕个粉碎，如获至宝般把书捧在手心里，小心翼翼拆掉塑封，打开第一页看了下作者的名字，然后把书放在床头，每天晚睡前，玩着手机，伴着书入眠。
对，是伴着书入眠，再也没看过第二眼。
其实所有的书都有第二个名字。都叫做：《别着急看我，改天再说》。
我喜欢拍照，有一段时间特别迷单反，每天在网上看相关的资料和信息，走入单反的世界之后，仿佛每天出门，两眼一睁，就是个全景，两眼一眨，就是个滤镜。
因为价钱稍贵，每天都在买与不买的决策中思忖，如何说服自己呢？
我在脑海里勾勒出一个场景：
有了相机以后，每个周末都会到附近的公园，商场记录生活点滴。或者约上两三好友，大家互相拍照记录美好瞬间。把小人物的心酸、政客们的光芒、杨柳的年轮、蝴蝶的翅膀，候鸟的羽毛统统记录下来。以后周末也不用宅在家里，意气相投的朋友多了，生活质量变得越来越好了。
最终，我成功说服了自己。
现在相机躺在家里一年了，就用过不到五次。大多数时候，它就像一个充电宝，充电放电充电放电，不，它还不如一个充电宝被我插的次数多。
所以你发现没有，
那种购物之前假设出来的美好日子，美好场景，从你得到的那天起，就不复存在了，你买的东西变成了鸡肋。你看着满屋子并不是很需要的东西陷入了自我怀疑：
excuse me，当初你是怎么撬开我的心门？
但是购物之前这种自我描绘蓝图的能力，并不会随着“购物无用论”经历的增多而减少。当你遇到了自己一段时间内特别喜欢的东西时，你还会在脑海里勾勒出另一番场景，
长此以往，你身边的物件儿，一天一天的变多。但你真正的快乐都不在这些物品身上，而在下一个想要得到的物品之上。
这种快乐，来自我们对生活的期待，来自我们的欲望。
聪明的销售员和营销方案，总是会利用这一点。他们勾勒出你的使用场景，让你感觉到在生活里没有它不行。
看一下迪奥的香水广告，请了一堆美到窒息的女人，走着魔鬼的步伐，在奢华的场合里面纸醉金迷，或者藏起香水，跟自己心爱的男人深情凝视。
苹果运动手表的广告都是同理，他们并没有直接描绘产品的功能有多好，直接就是浸入式场景，戴着手表在夕阳下奔跑，抱起冲浪板冲进海浪里，健康的生活方式将强烈唤起你购买的欲望。
所以综上，你的钱是如何装进别人的口袋？
是你对美好生活的期待。
换言之，
是你的想象力。
我们的一生，都在孜孜不倦的为自己的想象力买单。
理论上写到这，我该做一个产品的广告了，毕竟这才是商业号的正经套路。但令人心酸的事实是，没人花钱雇我写广告。所以这篇文章还是想提醒大家，合理消费，把期待放平，别走进自我想象的圈套里。
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