前言：

       本文是根据《先发影响力》结合作者本人知识的 Pro 版系列解读，会在后期注重系统讲解，人类大脑对于“焦点”的应用

正文：

论点：

       我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。

效应说明：

       锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。 在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

       锚定：是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。

举例：

      1 销售：在销售产品的时候，不可避免地面临客户对于产品价格地异议，在客户看来这个价格或多或少都存在下降空间，那么就有两个方向可控选择：一、抬高价格，然后在讨论中降低价格，满足客户心中想要还价的欲望； 二、转移目标，产品不可或缺会被与同类产品放在一起作为比较，通过潜意识暗示或者着重突出产品优势等方式，来暗示用户产品价有所值。

       2 恋爱：在交友过程中，男生会被传统偶像剧等小清新文学作品的影响而采用比较公开且浪漫的形式，往往通过这种形式确定关系的恋爱大多结局不太乐观。为何？其实本质上就是一开始给予女生的阈值过高，之后的“浪漫”达不到阈值，就没法有那种惊喜带来的刺激感。

       应对方案： 降低预期值，突然将其拔高，使对方没有规律可循，也就没有不容易形成阈值。

       3 交友：在两个第一次见面的时候，穿着打扮、言语谈吐至关重要，这些第一印象带给别人的感觉将一直影响你和别人之间的关系

结论：

       一个正常人是无法避免陷入锚定效应的困扰之中，这是我们大脑为了快速解决问题所演化出来的处理问题机制，如果既然无法改变这种机制的应用，那么在日后相处之中，请万分重视任何的“第一”，任何第一印象都被用于拿来做对比，有可能会对下一次行动带来阻碍。