阅读商业图书的四个原则

最近看了孙路弘老师的《成功销售必读的24本书》，除了24本经典图书的介绍，孙老师还介绍了如何阅读商业图书的四个原则。

第一个原则是二八原则

二八原则是区别对待二元事物的一个最常见的原则，这个原则在阅读商业图书的时候特别适用，因为一本书80%的价值可能只占了20%的页码。

一本书最有价值的部分是作者的思想，通常为了阐述思想，需要用到大量的文字和笔墨证明他观点正确，这些文字和笔墨可能会达到百分之七八十。所以如果我们希望快速的阅读，就要掌握着二八原则，如何快速的找到这20%的页码，就是关键。

同时这条原则也要结合读者的阅读能力来考量，因为读者的阅读能力不同，可能无法精准的找到20%的内容，另外书上20%的精华部分通常是比较理性的内容，读起来相对没有那么轻松，如果读者的阅读能力不够，就需要多读一些感性的内容，包括一些事例去帮助理解。

随着我们阅读能力的提升，我们慢慢的能够体会二八原则，然后在二八原则的指导下可以更有效的分配阅读的时间，分配阅读的页码，分配阅读的内容，从而可以大幅度的提高阅读的效率。

第二个原则是集中优势精力原则

孙老师提到集中优势精力原则可以通过三个方面开展，第一可以在一段时间内将所有的精力集中在一个主题上，第二在一个具体的时间段内集中在一本书的几个章节上，不能动摇，第三就是要有行动方法。

第一选择主题，这个可能对我来说还是有点难度，慢慢积累了阅读量以后可能会对图书的分类更加的清晰，比如看一本书知道这本书主要归在哪一类，是属于销售谈判类还是销售行为类，还是一些销售的基础内容，目前我还不能清晰的判断，刚开始可以参考书中的介绍，或者是名人的推荐来了解这本书是属于什么主题的。

第二在一个具体的时间段，集中一本书的几个章节来阅读，根据第一条原则二八原则，一本书中80%的精华，只有20%的页码，所以我们要花一个完整的时间去突破这20%的夜嘛，但是如何找到这20%呢，通过一些概念或者通过一些脉络，还有一些结构或者附录或者作者提供的某些线索来寻找，这也需要慢慢的培养，寻找搜索的能力。

第三是要有行动方法。书中提到阅读分为三种类型，一个是了解信息的阅读，第二个是辅助工作的可以结合实际具体工作的阅读，第三个是建立完整的知识结构体系的阅读。那我目前主要是结合实际具体工作的阅读，所以是第二条，对于第二种类型的阅读，孙老师建议至少要做一些摘录，做一些笔记，甚至要写一些心得，这样才能更好的消化所读到的书。

我现在会在阅读过程中把重要的内容划线，然后把主要的一些概念做摘录，另外后面通过语音写作来再进行一些回顾，并且能够有自己的一些心得的输出。

这样的阅读方法也需要慢慢的积累，原来我没有这样的习惯，现在开始慢慢积累这样的习惯，就能够更好的精准的提出我阅读这本书的目的，比如我想通过这本书解决什么问题，然后我在阅读的过程中就围绕着这个问题找答案，找到答案后可以简单的形成自己的阅读笔记。

我相信通过这样日积月累，慢慢学习，不断积累自己的阅读量，然后提高自己的阅读效率，能够越来越精准的快速的找到这些精华的部分，然后能把这个精华的部分吸收一部分到我实际的工作中，那么我读书的目的就能够达成，也能够促进帮助我在工作中有更好的表现。

第三个阅读原则是递进原则

因为我们阅读的目的不同，阅读的方式，思维的模式也是不同的，所以商业图书跟消遣类的图书的阅读方法应该区别对待，这里孙老师提到有三个方面可以递进，一个是一本书的递进，一本书的递进代表着我们可以通过刚才的兴趣线索或者难易线索使用线索来决定我们的阅读顺序，我们并不一定要从第一章开始读，或者从第一页开始读，我们可以跳读，我们可以找自己的兴趣点，如果一本书找不到至少五个兴趣点，那这本书就可以放弃了，因为这样的阅读不是兴趣驱动的，而是被动的被动的阅读，可能吸收或者接受程度就没有那么高。

第二个递进是一个领域的递进，在哪一类主题下，要找到相关的几本书来阅读，然后把它合并找到一些共性，形成自己在这个领域的一些认识，目前这一部分我可能还做不到。因为我的阅读量还是太少了，所以不能贪多。可以慢慢来，以后对一个主题感兴趣了，再找相关的书扩展开来读。

第三个递进是一个方法的递进，这个方法就更高级了，他是为了寻找共性来构建阅读纵深程度，属于更高技巧，目前我先放弃。

我现在的阅读递进的方法还是通过一本书的方法来递进，先找到线索，或者找到兴趣点，先把自己的阅读习惯培养好，然后能够把书中的一些有用的东西真正的实践起来。

第四个阅读商业图书的原则就是好为人师的原则

好为人师是一种学习的方式，教是最好的学，那么读完一本书以后如何能够更好的消化和吸收呢？就是去分享，分享可以让我们在读完以后得到的收获更加的扎实，更加的有效，一方面我们在阅读的时候可以进行书写的同步，比如做一些摘录，然后做一些总结，另外一个读完以后做读书笔记，第三个就是要进行思想的超越，也就是要提问去质疑作者他提到的一些观点。

目前我阅读的方法一方面是学习剑飞老师的快速阅读法，快速的把内容划出来，比如哪些地方是重点，另外一个进行摘录，先提一个问题，再把书上看到能够回答自己问题的答案摘录下来，现在读后感我还没有做，孙路弘老师提到读后感，一般有三种结构，一种是平铺直叙的，能够直接按照图书的次序和线索来谈体会，第二种是自我感想式的，不考虑图书的次序，然后按照自己的收获启发来写读后感，最后一种就是焦点突破，能够把握书中的一个关键点，写深写透写细或者扩展为新的形式。

目前我可以先用平铺直叙，按照图书的一个次序和线索来谈体会，希望慢慢的也能结合其他的一些读后感的方式，对一个点有一个更深的认识，能够在生活中运用好以后有自己的体会。

关于读后感通常包括对图书脉络的认识，对图书设计领域的认识，对实际情况结合的认识，对方法论有效应用的认识。

如果能够从这四个方面展开读后感，并且真正把这些感受运用到生活中的话，那读一本书的价值就能够充分体现出来。