《招生策3.0版》连载之30一一如何多渠道采集生源有效信息

[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之30

一一如何多渠道采集生源有效信息

信息是重要的资源，掌握目标客户信息是招生的第一要务。只有掌握了更多可靠的信息，学校才能针对性地开展招生工作。靠教师、学生、家长采集生源信息，是采集信息的主渠道，除此以外我们还可尝试以下五条新路径

1、绘制生源分布图——根据当地年鉴和官方统计数据等，按适龄儿童及经济状况等要素，绘制目标生源分布情况。

2、了解公办学校生源信息——（1）通过公办学校学籍管理员、教务员等；（2）通过幼儿园、小学、初中毕业班教师、班主任等；（3）通过教育主管部门的学籍管理人员和考务管理人员等；（4）与纯粹幼儿园、小学、初中建立姊妹学校；（5）通过引进公办学校人才等。

3、寻找潜在目标客户信息——（1）通过售房处、汽车4S店、高速收费处、快递公司、保险公司、企业联合会（商会）、健身俱乐部、高档会所等，捕捉信息；（2）通过婚姻登记所、月子中心、妇产科、卫生防疫部门、儿童医院、妇幼保健所等，提前布局。

4、充分挖掘往年登记信息——对未能到校就读的学生及家长信息重新筛选、利用。

5、发布引起社会关注的信息——（1）精准投放广告，包括形式、内容、媒体、时间等；（2）活用故事营销，学校要善于寻找故事，创作故事，制造话题，研究话术。

实操时注意事项：（1）学校要充分认识信息的重要性，调动各方面的力量，千方百计寻找生源信息；（2）认真做好信息的收集、甄别、筛选、归纳、分析工作，这也是学校招生政策制定、招生形势判断、招生教师分配的依据和保障；（3）对校外人员提供的有效信息，要有适当的奖励方式，以激发他们的积极性。