朋友们，这里是姽婳同学的# Marketing Daily #时间。
每天1本营销书，回顾1个营销案例，让营销成为年轻人的逆袭能力。
日日精进，一起奔跑成长。
今天我们一起来读被誉为“硅谷创投教父”彼得·蒂尔的《从0到1》（中信出版社2015年第1版）。
一句话概书:从0到1，是开启商业与未来的秘密。
【注】C：笔者个人标注及思考。
壹.全书框架(笔者自行划分)
创新不是从1到N，而是从0到1。
贰.梳理及思考
【值得时常思考的问题】
1.在什么重要问题上你与其他人有不同看法？
2.还有什么有价值的公司没有成立？
3.未来是靠机遇还是计划呢？
4.你能掌控自己的未来吗？
【创业思维】
质疑现有观念，从零开始重新审视业务。
【硅谷之劫的启示】
1.循序渐进（安全）
2.保持精简和灵活性（试错）
3.在改进中竞争（以现成的客户作为出发点创业更有保障）
4.专注于产品而非营销。
【启示升核】
1.大胆尝试胜过保守平庸
2.坏计划优于没有计划
3.竞争性市场很难赚钱
4.营销和产品同样重要
创业家倾向于对市场竞争轻描淡写。非垄断者通过把他们的市场定义成各种小市场的交集来夸大自己的独特性。垄断者通过把他们市场描述成若干大市场的并集来伪装垄断。
脱离竞争：获取垄断利润。
竞争让人产生幻觉，让人分心。竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力。
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
【垄断企业的特征】
专利技术、网络效应、规模经济及品牌优势。
一般而言，专利技术要在某些方面10倍于替代品才能呈现垄断优势。即创造新事物，或者彻底改进一种已经存在的事物。
享有网络效应的公司必须从非常小的市场做起。
一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到以后的大规模发展潜能。它不需要为了获得更多用户再添加定制的特性，其内在的运行机制可以让它持续增长。
【建立垄断企业的方法】
占领小市场、扩大规模、破坏性创新、后发优势
国际象棋大师帕布兰卡：要想赢，首要工作就是收拾残局。
(更新)
拉尔夫·瓦尔多·爱默生:“浅薄的人才会相信运气和境遇…强者只相信因果。”
一个明确的愿景可以坚定人的信念。一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好一件事。
有些人认为未来比现在更好。有些人认为未来比现在更糟。乐观的人迎接未来。悲观的人害怕未来。
对于过程的讨论已经无限延迟了对未来计划的制订。
精益是一种方法，而不是目标。
对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。
规划优先于机遇。
计划的力量解释了评估私有企业价值的困难。
在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。
就算有智慧，出于好意，想在人多的地方做些改变，也是极度困难的事。
初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。
不要低估指数级增长。
【幂次法则】一小部分公司完胜其他所有公司。
风险投资中最大的秘密是:成功基金的最佳投所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。
每家企业都必须具有极大成功的可能性，具有独特的基本面。
每个人都是投资者。
你应该将全部注意力放在你擅长的事情上。而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。
最重要的事情都是独一无二的。
一种分销策略通常要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则。
最重要的事往往不能一眼看出来，它甚至像个秘密不为人知。
除非世界上还有秘密有待发现，否则与众不同的想法就毫无意义。
【三分法】
稍作努力即可达到的目标。
不懈努力才能达到的目标。
再怎么努力都不可能达到的目标。
【人们不相信秘密存在的原因】
渐进主义、风险规避、自满、扁平化。
不探索是无法发现秘密的。相信秘密才是探索的关键。探索秘密的最佳处所是无人关注的地方。
成功的企业建立在开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。
【蒂尔定律】
基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
选择合伙人就像结婚，除了技术能力和才华互补，创始人之间的了解和默契程度也同样重要。
【公司不团结的原因】
所有权:谁在法律上拥有公司的资产？
经营权:谁实际上在管理着公司的日常事务？
控制权:谁在形式上管理公司事务？
董事会3人最佳，人越少越好。
公司做得越好，CEO的薪酬就越少。低薪的CEO更致力于为公司创造更多价值。
股票对公司保持团结有效。
只要公司创新，创业就还没结束。你甚至可以使创业无限延续下去。
如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间。
招聘是每家公司的核心竞争力，不应该外包。你需要的员工不该只是简历厉害的人，还要在入职后与他人团结协作。
公司的使命和团队以及为何适合他是吸引员工的重点。
初创公司早期的员工应该尽可能个性相向，世界观相同。
工作分配不只关乎于员工与工作之间的关系，同样也关乎员工之间的关系。界定好角色有助于减少矛盾。内部和谐是初创公司存活的关键。
成功的初创公司对其他公司不理解的事有非常正确的看法。
广告不会让你立刻购买产品，而是为以后得购买埋下伏笔。
不漏声色的销售最为有效。
世界正是由推销驱动的。
“最好的产品未必会常常获胜”。
【有效推广可从两个指标判定】
与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取平均总净利(客户生命期价值，CLV)必须超过赢得新客户的平均成本(客户获取成本，CAC)
产品售价越高，销售成本越高。
采用复杂销售模式的公司如果10年内年增长率达到50%或100%，那么就能成功。
一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群。你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。
有的产品本身就是一种推销。
【销售的隐形瓶颈】
广告要么范围太广，要么效率太低。如果使用人员销售，成本又非常高。
广告，只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才对于初创公司才奏效。
初创公司应抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，不要陷入无休止的竞赛中，比拼广告的难忘或公关噱头。
如果产品的核心功能能够鼓励用户邀请其他朋友，那么这个产品才能进行病毒营销。消耗低且速度快。理想的病毒式营销循环应该尽可能的快捷无阻。
不随意增加客户，而是要最先赢得最有价值的客户。
多数公司没有一条有效的销售渠道，这是导致他们失败的最主要原因。
把公司推销给员工、投资者和媒体。
CEO不能忘了首席推销员的身份。
发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。
人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源。
和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。
机器不会提出需求，所有价值流向人类。
未来最有价值的公司是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。
【多数能源公司折戟是因为忽略了以下问题】
1.你的技术是否具有突破性，还是只稍有改进？
2.创业时机是否合适？
3.开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4.你有合适的团队吗？
5.除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6.未来10或20年，能否保住市场地位？
7.你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
最佳销售总是深藏不露。
每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。
伟大企业都构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此一无所知。
阻碍进步的不是企业的贪婪与NGO的善良之间的差异，而是做一样的事。企业往往互相效仿。做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。
想要建立能源2.0公司，企业家面临的挑战首先是找到小型市场。
世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。
苹果的价值主要依赖于某个人的个人愿景。公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。
而创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧。不要高估自己的个人能力。优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。
创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。
【奇点】
有个强大到超越我们理解范畴的新技术。
抓住独一无二的机会，在日常工作中创新。
我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。
只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
叁.补充思考
1.从1到N是锦上添花、微小差异、扩大规模的方式，而从0到1是垂直建立、拓荒而行、走向奇点的选择。生命中有许多个突发奇想的瞬间，然而踟蹰和眼界局限了思想。读书是一种好方式，思考更重要。
2.创业九死一生，实际是每秒做决策的过程。思想与世界同步且相对独立，远好过跟风创业。人人都想创新，然而微小创新的人都屈指可数。
3.保持好奇心，保护好自己的好奇心。多用大脑看世界，而不是用眼睛略过。
4.好的营销策略让好的产品腾飞，酒香也怕巷子深。毕竟物质极大丰富，差异化及空白定位都得费尽心力。不要再追求无谓的10万+，为用户创造价值，为品牌找到定位。
每日案例分析
喜茶X小黄鸭
20171220-喜茶携手小黄鸭双旦暖心表白，真的超喜欢你 YA【双旦营销】
目标：喜茶一直将饮品作为载体，基于产品的大范围流通，实现了品牌理念的传递；强调「酷、灵感、禅意、设计」
洞察：双方的用户都以年轻人为主，热爱设计，注重灵感
品牌理念融合：
B.Duck 小黄鸭「Be Playful」的精神和喜茶「一杯喜茶，激发一份灵感」的理念
流程：
1.联名款：杯套设计、系列周边等产品；会员卡、礼品卡、表白卡；
2.快闪店：店面、联名胸针、零钱袋等
亮点：
1.品牌传播；增加双方产品延展性
2.拉新：提升重合用户覆盖度
3.事件营销：双旦时间节点；表白（礼品形式促活\商业化）；快闪店
4.商业化：周边、联名卡
类似案例：喜茶X贝玲妃、W 酒店、杜蕾斯等
今日思考:小黄鸭适合与哪些品牌合作？
(20180116-7-8.完.晚安)
网友评论