一、核心概念
《销售思维》仲崇玉
即便说了理由，对方也不会相信，那么任何真诚、真心、真相都没有用。所以这种就不要说，先打破对方的固有印象
复述：说了理由对方不听，那就不要讲了，先打破对方固有印象。
二、相关经验/知识
像昨天晚上语音沟通的客户，沟通了30多分钟。
见面沟通的还挺顺畅，一讲我们的服务，他就质疑，觉得不划算、不值得，甚至和我算账。
挂断后觉得客户明显对我们服务兴趣不大，为什么还沟通这么长时间，浪费彼此宝贵的时间呀。
讲了他也不听，那就不要再说服务的事情，回到他的固有印象，打破他的固有印象。
甚至迅速结束通话，不合适就先放一放，持续发资料先培养着。
三、行动指导
①先约客户语音沟通，简单判断客户痛点
②尝试抛产品
③客户不听，就不要再讲了。那就先回到他固有印象，尝试打破他的固有印象
一、核心概念 《销售思维》仲崇玉 即便说了理由，对方也不会相信，那么任何真诚、真心、真相都没有用。所以这种就不要说...
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本文标题：卡片113：打破固有印象
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