导读：我一小学同学在一家公司做音响产品，现主要客户是工程类公司，他们负责安装与调试，我们提供产品与技术支持，客户面非常广，全国各地都有，但都不大（大的现做不到吧，大部分都是几个人的公司小老板，有工程做再叫几个人去安装）遇到工程才找我们报价，做配置清单，有时一年拿一两次货，有时几年才拿一次货，有的客人只有给他做报价的份，几年还没拿过货。
他说：像这样的客户群，之前有听你跟我分享过，说发短信是一个很好的切入口，那怎样发短信比较好，大部分客户在QQ上，公司业务员最多加的QQ有3000左右的客户，都是对这一块有需求，请问怎样来做好发短信这一块，并且长期保持下呢？
我说：哥们好，我在想，如果我们手上有150个活跃客户，你是不是再也不愁开单呢？如果是我就这样做:
1、 从3000个客户里挑选300个，优中选优，比如，曾经开单的，最近开单的，或者按照公司规模等等，细分客户群体。
2、 凡是最近开单的，我建议送他们个人一套桌面迷你音响，1000块左右，因为音响工程是暴利呢，跟老板说，这点小恩小惠是必须的。
3、 先单爆这300个客户，坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，要知道QQ上的短信，不太值钱吧！
4、 及时通报行业信息，介绍案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，这是跟客户拉近关系的一个好渠道。
5、 以发送1年期限为准，如果发一年还不开单，我建议换掉一批客户，他们不是你的菜，然后继续单爆新客户群。
6、 行业不错，需要持续做沉淀，要知道，很多客户拿你的报价去杀他们的供应商，而你把人情搞定，买卖就是你的了，给谁做不是做，干嘛不给自己的好朋友呢？而且回款会顺利很多！
之前我以为需要一年的沉淀期呢？结果最近跟我说，这个动作他只是坚持了半年就已经成为公司销售冠军啦；而在这个过程中，他不断的总结自己发短信的技巧与销售心得，搜集了很多好的短信，现在也在我们的圈子做分享，凭验证码——1015.进入此圈子群292666931，大家一起讨论职场经验。群里每晚8点有大神分享职场经验！
人的精力是有限的，选择合适自己的销售方法，然后长期坚持下去，肯定会成功的！
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