双11为何不直接打5折？又是付定金，又是盖楼的，这是为哪般

今年双11 的活动规则又复杂了，小伙伴们纷纷吐槽被各种套路实力劝退：

我不知道满 400 减 50 跟用 20元购物津贴哪个更便宜，所以我把淘宝卸载了……

双11为何不直接打5折？又是付定金，又是盖楼的，这是为哪般

我本身是做电商的，但是看到双十一越来越复杂，我从去年开始连买的欲望都没了……

也难怪被人吐槽，又是付定金，又是盖楼的，活动规则看得人想死。

大家还记得双11 这个“传统”佳节刚出来的时候，是怎么做活动的吗？

对，就是直接打 5 折。多简洁啊！

那么问题来了，为什么天猫要设计这么复杂的活动给我们找麻烦呢？

我告诉你：因为天猫歧视你！

什么意思呢？

商家会对同一种商品定不同的价格，为了让不愿意掏钱的人（穷人）痛快地把钱掏出来，同时让愿意掏钱的人（富人）尽量再多掏一点儿，直到他一分钱都不愿意多出为止。

双11为何不直接打5折？又是付定金，又是盖楼的，这是为哪般

那么问题来了，谁脸上也没写着“富人”两个字啊，怎么把“富人”筛选出来给他们定高价呢？

商家们的解决方案是：把优惠活动设计得麻烦一点。

如果直接打折，富人参与起来一点都不麻烦，他自然会按优惠价购买；

但如果像今年的双11 这样设计复杂的规则，用户要执行繁琐的活动流程，比如盖楼求助力、浏览会场店铺建喵铺、凑红包的使用门槛等，费好大劲才能获得优惠。

为了拿到那点优惠，有人苦哈哈地盖楼、求助力、抢红包，其实这些麻烦都是商家们设计好的套路，目的就是让这些人把“穷人”俩字写到自己脸上，把富人（对价格不敏感，不愿意为了麻烦规则浪费时间的人）拒之门外。

总之，相比于直接打 5 折，麻烦的活动规则可以帮助商家做好用户筛选，实现利益最大化。

这下你应该知道，为什么双11 不直接打 5 折了吧。