怎么样开好销售会议，对于这个问题，就在此刻我写这些文字的时候，其实我脑中并没有清晰的答案，这篇文章仅作为我对这个问题的一个思考。
销售都有哪些会
销售这个工作，似乎会议特别多，有每日的晨夕会、周会、月会、季度会、半年会、年会，还有面向客户的各种销售会议。我们是做Ｂ２Ｂ业务的，目前我们销售会议主要执行的是周例会和月度会议。
为什么需要那么多会议
首先，作为一名销售管理者，重要的工作是要学会和销售开会。因为销售每天面临的情况是动态的、变化的，管理者需要对新情况进行及时了解，并给予下属一些有效反馈。有些业务性质需要每天开发新客户并做跟进，新情况比较多，开会沟通的次数就需要更频繁。所以Ｃ２Ｃ业务的销售，他们一般都会有晨夕会。那么对于Ｂ2Ｂ的业务来说，可以选择每周例会的频率。其次，销售是非常需要激励的一个工作，销售工作的成果往往需要一个周期体现出来，通过周例会、月度会、季度会等不同周期时间窗口，对销售的工作成果进行奖励，既可以激励优秀，也可以鞭策到落后的人奋进。
哪个会更重要？
曾经在一个营销培训的课程上听一销售实战经验丰富的老师说，销售会议最重要的是月度会议。为什么说月度会议是最重要的，我想主要原因是月度会议承担了很多重要的工作。首先是总结工作，销售的工作成果要么体现在业绩上，要么体现在进展上，经过一个月的努力，可以总结一下工作成果，检查分解到每个月的任务完成情况，有差距也要分析原因。二是市场月报的共享，一个月里面，市场销售人员获得很多的市场信息汇总到市场部，选择在月度会议上进行分享，帮助全员掌握市场动态，利于在市场竞争中知己知彼。三是销售培训，针对销售急需要掌握的知识和技能，需要不断地进行培训。
我大概是受了老师观点的影响，总觉得月度会议是最难开的，下面我说下我们公司目前是如何开月度会议的？
营销部月度会议流程分为三部份。第一部份是工作总结汇报，包括品牌部门工作汇报（市场部）市场月报、客服部月度工作总结汇报、销售部门工作总结汇报；第二部份是营销副总对整个公司的销售业绩情况点评，公布考评情况，并发放奖金；第三部份是销售培训。
以上这个流程我们执行了快两年，好处是会议有清晰的流程，兼顾了工作总结、销售激励、销售培训等重要内容，但感觉这个会议形式有点单调了。
所以也一直想要知道其它公司有没有更好的会议形式呢？
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