感谢《觉伟讲销售》

作者: YuMeaningful秋人 | 来源:发表于2018-11-28 13:30 被阅读1次
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好的销售并非只是拥有好的表达能力,会问问题才更重要。
在销售过程中怎样开始沟通,就是从问开始的;怎样问出客户的需求?怎样问出更深的需求?什么是需求背后的需求?是需要你的问才能得到的。

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区域的布局
Territory distribution
弱势区域,强力破局;
优势区域,做好防守;
空白区域,快速抢占;
所在区域,只选最强。
渠道的布局
Channel distribution
渠道调整,尊重前任;
挤掉泡沫,整体布局;
不求Ta大,就求Ta心;
不重眼前,更重信誉

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