《细节》

生活中随处都存在着影响我们行为的细节，有些事无意为之，有些则是精心设计的。

那怎么判断出这个套路，好还是不好？或者自己该不该吃下这个套路呢？

我觉得如果符合以下两点，你不妨就试着吃下或者使用这个“套路”！

一、不让人反感。比如在火锅店吃火锅时，会有很多额外的表演或者服务，其实我们都心知肚明，这是商家为了促进我们消费而耍的“套路”，但是我相信很多朋友都不会拒绝它，而且还有一些专门为了享受这种“套路”而来到这家店。

二、别管他的目的是什么，看清对自己的实际价值就好。比如我在周日通知里讲的那个例子：领导用套路来激励年轻员工。其实，如果你知道你的努力可以被看见，并且得到个人价值的提升，不妨缓一缓，先吃下领导的“套路”。

好了，其实我们今天共读的内容也与上面描绘的问题相似：有时候，让大脑慢一拍，反而是个好事。

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相信大家都有这样一种经历，跟自己亲近的人发火说了难听的话，伤了他们之后没过多久，就开始后悔。

这是我们大脑的冲动在作祟。其实有一个很简单的办法，可以抑制住这种情绪——让大脑慢一拍。在你很想说难听话的时候，你不妨在心里随便问自己几个问题：“真的要说这么难听的话吗？”“如果他们伤心之后我是否要置之不理？”

虽然你问自己的问题不一定能够在当时得到解答，但是在问问题的时候，你已经给了大脑一两分钟的缓冲时间，也许你就没有那么愤怒，那么生气了。

这让我想起了前段时间在朋友圈特别火的一句话：不要在别人面前哭，也不要在愤怒时或者深夜里做决定。

其实在我们生活中，也有很多事情会利用我们大脑对远期的规划，从而让我们不知不觉地钻入了“套路”。

最有名的就是健身房。当你在犹豫是否要为一笔不小的开支买单时，这时候健身教练或者推销员就会告诉你，其实你每天只需要花不到10块钱，就可以享受一整年的服务，还不及你上下班的交通费呢！而且会给你看一看之前的学员通过一年的努力，变成了什么样子。更多的向你描述你的未来。

更高明的健身房还会这样，他告诉你只要你今天缴费了，从今天开始的15天内算是免费赠送你的时间，如果你对他们不够满意，这15天内可以退款，并且不收任何费用。

这个时候，你大脑冲动的神经就开始着了他们的“道”。办下了你可能只会去一个月的健身房会员卡。

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作者在书中指出，社会心理学家调查显示，不远的将来和遥远的未来，在人们心目中的感觉是完全不一样的。

想到眼前不远的事，人们会想得十分具体，而很久以后才会发生的事情，人们就会想得十分抽象。

比如书中列举的一个例子，如果你想请某些同事在周末去做义工。这个周末就去和8个月后的周末再去，给他们的感觉是不一样的。

这个周末就去，他们的关注点会放在具体的代价上，比如这个是不是没法逛街了，或者就是没办法睡懒觉了。

但是如果你们约定8个月后的周末去，那他们想得更多的不是“愿不愿意”去做，而是“应不应该”去做。

当他们发现你的约定符合他们价值观的时候，他们往往更容易做出承诺，并且遵守他们的承诺。

行为学家们把这个称之为“未来绑架法”，如果你想运用它只需要对你的方式进行一个小小的调整：当你试图说服某人做出一些改变的时候，不要让他们立即就改，而是放眼未来的某个时段。当然前提是这个改变对他们有好处，并且符合他们的价值观。

那我们识破了别人的这个“套路”又该如何避免呢？

一、就是开篇我们所说的，让大脑慢一拍，不要在情绪最高亢的时候做决定。

二、不妨把未来的约定在心中提前一点试试。比如，你的朋友想邀请你几个月去某地做一件事，你可以在心里想象。如果这个周末如果我有空，我会不会愿意去做。如果愿意，那就顺其自然地答应下来。如果不愿意，我想，你应该知道如何拒绝。

来吧，让我们挣脱别人对我们未来的绑架，在《细节》中，看穿别人的套路。

以上就是对本书的第十四节《推迟一点儿会更好》的扩展和解读。由于本书的特殊性：一共52个影响他人的技巧。每篇早晚读我们会将相似的细节归纳在一起，针对其中一两条进行解读。然后将在文末对其他的每一条进行总结。

“套路”十一：让别人知道他们工作的意义和重要性，比给他们加薪激励或者物质奖励效果更好更持久。当你看见孩子取得进步的时候，给他一些物质奖励倒不如一句由衷的“宝宝，你真棒！”更有效果。

“套路”十二：如果你在组织中负责某个项目的执行，那你最好把评估它是否能成功的工作交给组织的其他人去做，因为你很容易过高地评断该项目的价值。用到生活中，如果你想做一件事情，征求你朋友的意见。你不妨把主人公“你”换成你的表弟，这样你朋友给你的意见可能会更加客观。

“套路”十三：巧用“执行意向”，让做出承诺的人说出更具体的方案，会大大增加他行动的可能性。

“套路”十四：“未来绑定法”：当你要说服他人接受改变时，不让他们立即改，而是把改变放到未来某个时段，会更容易被接受。

“套路”十五：如果能触动人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们做一些长远上对他们有益的事。比如健身房告诉我们，你要为以后自己的健康负责，或者拿着一张照片告诉你，这就是你2年以后的身材和样子，更容易触动你办健身卡。