现代传播学的六个影响力原则

影响力六大原则是传播学中的概念，由美国的罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》一书中提出。

影响力就是用一种别人乐于接受的方式，改变他人的思想和行动能力。

影响力的六个原则会普遍应用到我们的营销、销售或推广活动中，影响力的六个原则即：

• 互惠性：人们总是感到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。
• 稀缺性：正所谓，“物以稀为贵”，当获取某一项事物的机会越少，想要的人就会越多。
• 权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
• 一致性：一旦我们作出某个决定或者选择某个立场，就会面对来自个人或者外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
• 偏好性：大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
• 共识性：人们会模仿与其相似的人的做法。