第一次代表团队来和客户谈判明天的合同，结果未定，说说过程，并复盘一下好的和可以改进的地方吧。

好的：

1 心态调整，从我是个买衣服都不想降价的人，这次却要谈分成，转变为这是工作，与个人无关。

这种心态到的调整，让我很多拜托个人情绪和纠结，立马开始投入思考如何谈判。

2 之前读过一本关于谈判的书，书里说谈判就是以达到自己的结果为目的。只有这一条，其他比如考虑对方感受都是为这一目的的方式。

多读书，拓展思维，不设限知识范围，为自己有机会时随时调用。

另外职业化，借鉴他人经验，学会借力。

继续多方面涉猎，继续读书。比如每晚睡前30分钟。

3 不跟着对方逻辑走，列自己的逻辑与底牌，直接表达自己的目的，比兜兜转转不好意思效果要好。

这次开始就以确定团队人员数为基点，比如30人团队，计算需要的工时数，再这算成对应订单数，再折算金额。然后拿出本年实际金额，以巨大差额来让加强客户对本次谈判基调的共识。

从今天再次谈判的基调看，昨天上述数据说话的方式起到很大作用了。

这件事情里面有两点做的好，第一是数据说话，第二是以双方共识为基础。

数据说话保证正面对话，防止自己被忽悠。

以共识为基础，双方更容易达成新的合作。

需要改进的：

1 第一次谈判前没有自我推演谈判流程，计算成本的方式是临时想到的。

遇事强准备，谈判前找同事模拟谈判过程完成几轮自我推演。

2 除了成本思维外，需要向客户学习合作做大盘子的思路。

谈判分三类，第一类是两个人都要橘子，但其实一个是想吃橘子，一个是想要橘子皮做桔灯。这种是通过谈判完成信息交流，达成双赢。

第二类是合作一起做大盘子，通过合作方式一起增加双方利益。

第三类是我多好一本利就会让对方少拿一份利，这种。

我自己本次来时想的就是第三类，所以我有点怵，将谈判当成对抗了。其实在坚持第二类之上，还可以加上第三类，达到更好的结果。

祝自己越来越打开自己，丰富人生经历。

人生嘛，就是一场旅行，哈哈哈