李总，今天面谈结果没有到具体，算是一次失败的谈判。情况如下：
1.开局就被林总一个问题占了先机，您没有出面，对产品操作的信心？如何平衡天马奥曲肽市场和圣诺的集采后市场？如何处理厂家压力？
2.反馈政策要求太高，直接计算报量自然流和代理付出的代价，认为是亏的。
3.认为销量增量太保守。和政策有关
4.保证金报价低于市场行情。
我们一一作答后还是没有说他们的条件，只说是个性化政策，看我们的诚意，如果合适就定，就不说合适的标准。
整理收获到的信息：
1.不谈具体条件，听回复中的可能性：政策30-35个点左右（根据销量），保证金百万左右
2.返款周期快，做省代理出身，会垫资付费用。当然希望代理商自己处理，资料不会太苛刻，有标准。
3.对方想得到承诺：是不是两个规格同时做，报量完成后会不会自动平衡？
个人结论：办公室人来人往，各省都有人在谈，目前还在了解情况收集信息阶段，没有确定签订意向。
其他具体情况，您方便时电话汇报。
回复：1.事务两面性，好处和坏处，正能量做事
2.政策没有我们无法做预测，谈生意那就双方坦诚，目前没有感受到。
平等谈判更重要
3.我们的身份表明，就是我们负责，没有李总。
4.我们来一趟需要落实一些事情，不能白来，需要信息那就直说。
我们很实在，很真实，希望你们也感受到。
出差
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