谈判技巧是天生的吗
思维模式对谈判成功与否有着重要的影响。在对参与者进行研究的过程中，对他们进行固定型思维模式的训练和成长型思维模式的训练。在后面的练习中，学习了成长型思维模式的人中有百分中88的人希望深入第二个任务，但是被放入固定型思维模式的训练者中有一半的人选择了展示他们技巧的任务，没有选择深入学习的任务。研究结果显示，学生们的思维遇到符合成长型思维模式，在谈判中的表现就越好。
成长型思维模式者在最初的谈判失败后能够跨越失败，达成一项满足双方利益的交易。所以，这些成长型思维模式者不仅能在谈判中给自己带来有利结果，更重要的是，他们可以得到一个满足所有人利益、更有创造性的解决方法。
成长型思维模式有助于人们更高效的学习。
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