天龙八部指八大话术
第一个：欢迎话术（4小点）
1.看到他的名字欢迎，就欢迎她来到我们的直播间
2. 通过我们粉丝的名字来进行一个互动和交流
3. 通过我们粉丝的名字的地域来进行一个互动和交流
4. 忠实粉丝有一个特别的欢迎仪式
第二个：播报话术
直播的播报话术当中又分为：1.直播间时间的预告
2.产品的宣传
3.专场的播报
4.活动的播报
第三个：感恩话术，
感恩话术三条，1.谢谢他对你直播间的关注和分享
2.谢谢她在你直播间购买产品和给你刷礼物
3.谢谢大家对你的陪伴。
第四个：气氛话术
气氛话术里边三点:第一个调动情绪
第二个用户体验
第三个用丰富的想象适当的形容词来提高顾客的购买欲，
第五个:场景话术
构建一个场景，把它植入到要使用这款产品的场景当中去
第六个:成交话术
第一个是二选一法则
第二个就是了解客户的需求
第三个是优惠成交
第四个是从众法,从众心理成交
第五个是厌恶损失法成交。
第七个；洗脑话术
在这里此洗脑非彼洗脑，不是说让你真的去给别人洗脑，而是要用一些不断去重复的话术内容
第八个:下播话术。
下播的时候，我们可以干嘛呢？
放一些音乐，放一些感谢的音乐，放一些音乐，感谢粉丝对你的购买，感谢他们的分享，感谢他们的陪伴，感谢他们的支持。
第二点就是来说下一场直播的时间预告，最后给大家送出祝福
这个就是整个我们直播带货的一个流程
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