【碎碎念】关于电商运营

电商运营真的是不容易~
基于平台的DNA不一样，别人能做的，你不一定能做。
友商由于长期的沉淀，已在加速飞奔，我们还在补拉下的功课。

虽然说，简单总结，电商运营就是人、货、场。
但每一个点发散出去都可分解为不同维度、不同细化逻辑的、可运营的关键因素。

作为运营人员，如何在平台不同的发展阶段，围绕核心问题，抓住最重要的几个因素进行剖析和调整，寻找到突破点，真的很难~

货：

• 品类属性不一样，整体运营策略不一样：
  穿戴类、类标品、标品，玩法策略发力点都不一样
• 品牌 等级不一样，在平台的发展阶段不一样，运营手段不一样
• 货品 货品的生命周期
• 价格 力度如何，促销怎样玩，不同活动中的力度差异化在哪里？

人：

• 自然人 人群属性划分，男、女、年龄、性别、工作状态、婚否娃否
• 购物人 购买行为（品牌敏感型？价格敏感型？人云亦云型？）、会员等级、复购频率、喜欢品类等等

不同人群怎样抓，给什么点打动ta？
不同的行为怎样抓，如何抓到合适的沟通方法与频次？

场：

• 购物场景 有目的，没目的来的，分别推什么东西给用户？
• 购物路径类 看了没买怎么办？ 买了怎样促联单和回访？买了这个品类的怎样让ta看到其他关联品类？逻辑怎样最优化构建？
• 时节类 刚需类 如何快速结合，在哪里打？
• 地域类 趣味类 选取的货品和创意又在哪里？效果会怎样？
• 多维度活动 日常销售，单品牌活动，单品类活动，跨品类活动，全站大促如何排布节奏？如何调配货品和力度？如何让流量分发效果最大化？

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以上种种，是每天的工作思考问题~ 后续继续梳理完善，一个个问题验证解决吧~