叶茂中：营销就要“简单粗暴,一招致命”

叶茂中：营销就要“简单粗暴,一招致命”

强塞入脑，毫无美感，更无创意—这是粗暴的洗脑广告一直让人诟病的地方，然而争议之下，广告播出后品牌却有着搜索量的提升及市场占有率的提高。

自从2010年开始接触广告学这门专业开始，就听老师问:最讨厌的广告是哪一个呀？座位下面众口齐声的说：脑白金！

“今年过节 不收礼呀，不收礼，收礼只收脑白金”，可能有些人觉得这些广告是粗暴的、招人烦的，但是我个人是挺喜欢的，第一中国人的交往方式之一嘴上说不要身体却很诚实，第二给大家一个新的建议过年送礼送什么，第三用唱的方式表达出来，用卡通的人物展现出来，这也是很讨巧的。

“找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”......从去年到现在，这些广告正在轮番轰炸观众的耳朵。很多人认为这些广告很招人烦，招人烦吗？招人烦！！！

而两则画风相似的广告，出自同一家广告公司——红制作。负责人说：我不怕你们说BOSS直聘、铂爵旅拍的广告是垃圾，无所谓！

叶茂中也说过类似的话，但是有水平的广告和没有水平的广告能够明显的体现出来，请问从铂爵旅拍和BOSS直聘的广告中除了能看出来吆喝式的广告之外还能看出来什么呢？能不能找出来其他的内涵呢？就我而言，这种广告只是为了让别人记住你，并没有一阵见血的指出关键点。

接下来我们看看一针见血的让用户记住的广告到底是什么样子的！

举个例子：我们该如何向别人（普通消费者）介绍，才能让人觉得这幅画很厉害。

面对毫无头绪的观众，叶茂中首先介绍了两种偏专业的做法，一个是从产品入手：可以用“谢赫六法”（中国古代美术品评作品的标准）的标准来评价这幅画，分别是“气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移摸写”,此时现场观众一片茫然。

类似的评价方法还有“五笔七墨”（中国画技法名），分别是“一曰平，二曰圆，三曰留，四曰重，五曰变”，“浓墨法，淡墨法，破墨法，泼墨法，积墨法，焦墨法，宿墨法”。

然而大部分观众都是美术领域的门外汉，现场依旧是一片茫然。

叶茂中似乎早就意料到这样的情况，接着介绍起了第二种方法。

第二种方法是从品牌入手：比如这幅画的作者叫“黄宾虹”，他是排在齐白石前面的大师，然而知道的人并不多。

面对依然疑惑的观众，叶茂中提供了几个极具冲击力的数字：

3.45亿，这是这幅画曾拍出的价格。

这才让大家对这幅画印象深刻！

我们知道广告不是艺术，没那么风花雪月。广告是企业拿出真金白银，赌上自己的身家性命去搏一个效果。

但是广告也不是简单的吆喝，广告中呈现的可能只有几十秒，但是背后所需要的可能是对中国习惯、消费者行为与心理等各方面的综合把控。

满地都是六便士，却抬头看见了月亮，此处，我的碎碎念~

作者：朱侠；转载请注明作者及出处。