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让人信服的根本

让人信服的根本

作者: Jay_SCW | 来源:发表于2016-12-21 20:49 被阅读27次

    生活中,经常会存在这样的一个现象,你所表达的一个观点,你所推荐的一个物件,别人总是很难接受。这么说可能有些费解,我举两个例子就明白了。

    我有个侄子要上大学了,我以自己大学的经验告诉他,“侄子啊,在大学啊,最重要的要锻炼自己的口才和写作,还有,千万别挂科”,可是,后来我发现,然并卵,他压根一个字都没有听进去,该干啥干啥,这是表现好一点的,要是表现差一些的,他直接给我回一句,不挂科那还叫大学嘛。

    还有个例子,我最近发现一部电影特别好看,看的我那叫一个呼天抢地、梨花带雨。回到单位办公室,我极力跟单位办公室的S君说,“嘿,哥们,最近有部电影特好看,我强烈建议你有时间就抽空去看看,balabala”,“好啊好啊,我抽空一定去看看”,一段时间过后,你满心期待地问,“嘿,哥们,那部电影怎么样,很好看、很精彩吧?”,结果那哥们支支吾吾,说了一句“呵,那个,我还没有看呢”,这场景就尴尬了。

    可是现实的尴尬却经常发生,凡事总有原因嘛,我开始琢磨,我发现原因有很多,但是最重要的主要有两个原因,第一层原因,别人很难以接受我们的推荐和观点,那是因为我们的口才不好,你想想看,一个说话没有逻辑、没有吸引力、没有说服力的人,甚至连一个观点都表达不全面,你跟别人说,口才很重要,大学千万别挂科,鬼才会信你呢。另一方面,我们说话的时候经常不会说出内容的主要特点,比方说,这部电影、这本书、这个公众号为什么跟其他的不同,别人看了之后会有什么样的收获,产生什么样的变化啊。如果只是一味地说,这部电影好啊,真好啊,完全没有说服力嘛,口才不好,是别人不接受你建议的一个重要原因。
    可是,原因真的就是这样么?我在深入了一步,诶,事情远没有那么简单。大家想象一个场景,小的时候,我们最大的偶像是谁,是我们的父母啊,尤其是父亲,我打小就觉得我的父亲特别能干,什么语文、数学、英语、政治、物理、化学,什么都能很好的解决,他简直就是一个超人,就连我们偷隔壁邻居家大西瓜,也能很容易解决,当时的我对我的父亲那真叫一个服从,那真叫一个佩服。可是,等我慢慢长大了,事情有些变化了,我发现父亲没有原来那么伟大了,很多观点还是错的,我开始叛逆,甚至开始直接反驳父亲。小时候绝对服从,长大后开始反驳,这么一对比,关键点出来了,叛逆看似是我们青春期自发的行为,可实际上,却是因为我和父亲的力量对比发生变化了,我越长大,我就越强大,而社会变化如此之快,父亲很有可能跟不上时代的步伐,我和父亲的强大程度在缩小,甚至出现反超。所以,我越来越不接受父亲的观点。同样的道理,别人经常不愿意接受我们的建议,那是因为我们不够强大,当我们强大到足以让别人羡慕的时候,情况或许完全就不同了。

    让自己变得更加强大
    同样的一句话,如果是有名的人说来,你觉得是一碗浓浓的鸡汤,吃了大补,吐过换成一个名不经传的小人物说来,你可能觉得,唉,也就那样。还记得小学课本上鲁迅写过一段话吗,他说:门口有两棵树,一棵是柳树,另一个是柳树。这要是换成是你在作文上写,你看看语文老师会不会把你批得体无完肤。

    所以,想要让别人觉得我们的建议可信,首先提高我们的表达,其次更为关键是,让我们变得更加强大,这是我们让别人信服的根本。

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