开启销售之旅的准备工作

第二次开启销售洗脑的旅程，两次看这本书下来我发现，第一次我学到的是书中显而易见的东西，后来经过一段时间的销售工作，第二次读的时候会有一种感同身受，好多东西也是自己亲自实践过的。

特别是售前。售前最重要的是做好一些准备工作，不管是个人的准备还是卖场的准备，对于个人的准备而言，我们需要考虑清楚销售员成功的三大因素：三个准备，足以证明个人准备的重要性，其次就是理清服务顾客的20条黄金法则，当然，理清的同时还要分清楚主次。

接下来就是销售的七部曲，虽然我们不能用同样的方式来面对不同的顾客，但是我们掌握的销售的步骤，熟能生巧，就可以用不同的方式对待不同的顾客。

记住价格，了解竞争对手，熟悉产品也是属于个人层面的准备，需要我们时刻提醒自己去践行，当然这些对我们的销售工作都是有帮助的，它可以让顾客觉得你很专业，能快速的满足顾客的需求，也可以让你快速达成成交。获得顾客的信任…

在做好个人准备以后，就是卖场准备。

书中提到的是通过巡店，大范围的预检需要花费大量的时间，可以在上班前就做好这项工作。巡店可以让你了解是否有新品的推出，热销款库存时候足够，还可以及时调整陈列。