人生只有用尽全力才能看起来毫不费力
Life can only be done without any effort
问：手里有化妆品、农产品、保健品三个系列的资源，三个问题。
1.如何选品？
2.如何运营盈利？
3.想主要作拼多多店群模式，至少开100个店，每天出10000单，从零开始，周期多长可以达到？
答：这个问题比较复杂，也不是一两句话能说清楚的，所以先分析下产品的盈利模式。
关于农产品
现在做农产品的利润来自哪里？
来自国家补贴。
所有靠农产品盈利的公司，散装走量模式靠国家补贴盈利，并非走拼多多电商平台等交易的低买高卖差价获利，因为隐性成本太多，防不胜防；
包装礼盒走量模式靠集中采购盈利，在电商平台根本起不了量，因为竞争太多，价格是很敏感的要素。
所以，想在拼多多等电商平台卖农产品盈利，低买高卖，很困难，开的店越多，亏得越多。
只能和政府政策一起走，才能盈利。
比如政策，开店交易满100万补贴5万；
比如，每出一单，快递补贴3元。
所以在农产品这个行业，只要是单纯的低买高卖，前景并不乐观。
为什么农民还有利可图？
因为在政府产业化主导下，大规模种植下，成本非常低，自然有利可图。不管是眉县的猕猴桃，还是洛川的苹果，都是大规模集中种植的情况下，各项成本很低，农民才富裕的。
如果贸易公司低买高卖，即无法在产品质量上创新，又无法压低成本链，那么操作的空间就及其有限，你能做的，别人也能做。不管是在产品的价值链，还是销售的成本链环节，都很难调整出新意，没有新意，就没有竞争力，为了销量，除了价格战没有其他办法。
更何况产品的运输损耗，快递破损率，电商平台的押金，推广费用，包装费用，人工费用，想在农产品上盈利，太难！
除非靠地方政府的政策，才有可能赚钱，西域美农一年补贴就超过800万！
同样眉县的齐峰果业，猕猴桃占全国猕猴桃2%的市场份额，也出口欧美，市场已经不小了，公司有完整的全自动分拣机器、冷库等设备，拥有一套非常完整的的种植、采购、加工、分拣、包装、储存、运输、销售产业链，就是这样，公司主要盈利却并不是猕猴桃等果业产品，而是农资产品。
呵呵！
关于化妆品
市面上越火的产品，肯定是利润越高，接受度越容易的产品，化妆品就是这样，长久不衰。
因为，女人天生爱美，化妆品天生吸引她，所以才能销得出去；
因为，人不识货钱识货，所以才利润很高。
但化妆品要解决以下问题。
品牌势能（要有背书）；
产品包装（看起来好看，吸引女性）；
要有功效（能解决问题）
如果只是代理商的话，上面的三个问题一个都解决不了，因为代理商的空间是有限的，这个有限，包括改变产品的空间有限，也包括获得产品利润的空间有限。
既然不能改变产品本身，只能依靠营销来多走走销量。
无非两种：
多送赠品；
产品关联销售。
这样并没有啥意思。
除非自己贴牌生产一款产品，既有品牌所有权，又有利润空间。
这样的话，在现有的市场下，只能是面膜伴侣了。
要解决以下问题。
1.品牌势能（要有背书）；
和民间组织合作（这个民间组织的名字一定要高大上，像官方机构），作为依托。
直接买国外新闻，造成在韩国热销的场景，然后截图放在做成的海报或者宣传页上推广。
2.产品包装（看起来好看，吸引女性）；
这个就不用说了，一定要突出高大上，有质感。
3.要有功效（能解决问题）
和面膜在一起，功效都不会太差，其实这个设备，考验的是面膜的效果好坏。
然后是获取第一批种子用户，用来干啥？
1.通过第一批种子用户优化改进产品，达到最佳效果；
2.积累口碑和粉丝，并可以通过这个过程累积宣传素材，在自媒体上推广；
3.从粉丝中发展出后面的代理。
因此第一批产品就很关键，第一批产品搞不好，再想做好，就很难。
推广渠道：
微博、贴吧、网站、自媒体
营销渠道：
天猫、京东、招代理
营销方式：
一靠内容：将内容铺满全网；
二靠案例：将案例铺满全网。
天猫京东只是展示产品的销售平台，重点工作还是要放到招代理和推广上。
人员配置:
代理专员2人
京东店长1人
天猫店长1人
内容营销2-5人
渠道专员2人
设计1人
客服1-5人
这个团队，需要10-20人左右。
产品出来后，用一个月内容和平台搭建，第二个月内会出销售效果（出代理或者直接销售）。
保健品
关于保健品，核心点只有两个
有功效
利润高
然后狠狠的推广就可以，不管怎么做，都能销得出去。
关于拼多多店群模式开店。
为什么做拼多多店群？
店群是用大量产品的展示代替了拼多多搜索引擎，消费者不管搜索到那个店铺，都是你的，不管他在哪个店铺买了产品，都在你这里消费了。
这是店群的成功之处。
但平台肯定不希望出现这种情况，他希望有效的店铺越多越好，所以会在规则和店铺管理上做出许多限制。
长期来看，店群前景不容乐观。
可以参照淘宝，现在淘宝上有大量的店，产品很多，销量和访客没有。
今天的淘宝，就是未来的拼多多！
因发文规定限制，详细注解版（更为详细，可直接操作），请移步工中号【若敖有话说】
工中号【若敖有话说】
学习技术，给你技术；
学习项目，给你项目；
书籍、职场工具、软件都免费相赠。
若敖有话说，让每一天都在进步。
网友评论