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雨总你好。自从加群看了我把一切告诉你后就感觉我学会了太多东西了，咱们群满满的真能量，真的离不开咱们群。在这里我替大家谢谢雨总抽出时间回答大家的问题，你辛苦了，真心的感谢！！
本人木工出身，现在在一个人口20多万的小县城经营一家装潢商店6年整了，前几年生意还可以，去年和今年生意直线下降，当地市场严重饱和，盖好的房子卖不出去，装潢商店倒闭了一批又一批，商店现在入不抵出，所以决心不干了，城市太小，将来毫无上升空间。
现在想找个厂家合作批发衣柜橱柜，因为我发现现在市场上的吸塑门板样式单一造型陈旧，所以我想自己开发款式造型，必须别的厂都没有的独特美观的样子，定期更新做到人无我有人有我精。然后自己注册个牌子，然后让厂家代工，自己下去找经销商。以独特的造型设计来打入市场。现在担心的就是大环境都不太好，市场切入时机不佳，不知此法能否行的通？
还请雨总指导！
雨哥回复：哥们好：）
创业前，我都是跟同学们说三个积累，首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，在积累资金。不知道哥们你三个积累做好了吗？不会等到开始创业，拿着自己的钱才开始做三个积累吧，那样的话，咱们发展速度太慢了。
我现在一看到有同学提创业，我就头疼，好吧，说个案例供大家参考。我曾回复过其他同学类似问题，这里，我摘录几段，大家一起来分享。
如何突破销售困境？
小E同学就职于成都一家暖通公司，代理地暖（德系）和中央空调（日系），是本地最大、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；
现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断；
小E刚加盟公司不久，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰，如何突破销售困境？
回答：
小E同学遇见销售困境了，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：
A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；
B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。
好，抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。还是采用销售中的一贯套路，用上开单= 人情搞透 + 利益驱动的销售做法吧。
人情搞透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。
好，咱们来看看设计师都有哪些需求吧：
A、业绩需求，希望我们介绍客户；
B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；
C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。
我们为客户做如下增值服务：
1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师；
2、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK；
3、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK；
4、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？
5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时；
6、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策；
7、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？
8、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱OK。
……
以上做法都是秉承了“一切成交都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，嗯，咱们把这件事做到极致，取得客户信任易如反掌。
有同学说了，送客户8次礼物，怎么执行？呵呵，还是销售老套路——模糊自己销售主张啊，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。
再说了，谁说一定要送8次礼物呢？先把目标都罗列出来，根据实际情况制定每一次行动纲要啦。
第一次拜访，拷贝设计资料给客户，随便聊聊，大家互相认识一下就OK。
第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，送完简单聊几句，就走。
第三次拜访，那是一周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。
以此类推，接触几次客户后，咱们已经能跟设计师随便说话啦。
对了，这里还有一个问题，给设计师第一次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？
分析这件事的本质很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。所以，咱们要精心锤炼电话推销话术。
我的话术是：“王先生您好，我是××暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”
大家看到了吧，虽然报了自己的身份，我是××暖通公司的小E，但我没有强说要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后一起赚钱。呵呵，现在设计师不想认识我吗？还会直接挂断电话吗？呵呵，哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？
请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。
好，第一次拜访客户，就从给设计师介绍客户的话题入手，多么棒的无缝连接啊，然后就是模糊销售主张，嗯，两个月之内，这批设计师该给咱们介绍他们圈子里的好朋友了，然后，然后就跟《我把一切告诉你》写得一样，都是朋友介绍朋友，一个接力一个，很快就把圈子的门踢开啦，呵呵，大家看，咱们解决问题的套路是否一样？
案例分享完了，要我说，回复这类问题我能做到秒答，如果我们哥俩通个电话，20分钟内，全套策划方案保证落地OK，但咱们执行力如何呢？执行过程会出现很多很多新问题，到时候又怎么办呢？方案容易出笼，执行才是王道哦！
所以，建议哥们你先成为销售高手为大，否则千万别贸然创业了，咱们挣钱难，创业花费却很容易，没有创业优势别试水，因为95%的人创业都失败了！
分享上述案例，也是想说明一个问题，如果我们做销售遇见类似小E同学的问题，你有办法马上解决掉吗？如果不是销售高手，估计要被憋在这里啦……呵呵，见不到客户，搞不定客情关系，那还卖个毛线的货哦，洗洗睡吧。
总之一句话，创业成功需要N+1条优势，失败只需要一条就能致命！呵呵，这句话揭示了创业风险太大，望哥们你三思：）
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