讨厌的价格战

        昨天半夜11点多听到微信提示音，抓过手机看了一眼，没有像以往一样马上给客户回复。因为客户又来还价了，理由是最终客户那边有一家新的供应商参与了竞争。没办法，我一直都讨厌打价格战，奈何总是会被动地参与其中。

      就如今天，我硬着头皮跟客户死抗着。跟他讨论分析了原料价格的上涨，各项成本的增加，企图说服他别拿价格去竞争，是不是能从其他方面竞争一下，比如服务，比如品质……我知道他被我说服了。可是我终究不敢冒失去客户的危险，尽管我觉得可能性不大，所以我还是找到了沈总，汇报了客户的意思。沈总当然是利润越高越好，可是没办法，他还是跟我逐款的核算了成本，让我重新报价给客户，以表达我们的诚意。

        现在的生意真的是越来越难做了，价格越来越透明。以前的报价是报一个总价就OK了，现在的报价是一张表格，每一个单价、用料、工序、工价什么都得列得明明白白。这种报价单，我也是不大乐意填的，只能是尽可能地填得模糊点。