价格战

昨天早上，和胖哥一起出了趟差。

去丹阳。

对，就是那个卖丹阳眼镜的丹阳。

另外这里还有一道有名的面食，锅盖面，镇江锅盖面，因为丹阳属于镇江市。

我第一次吃锅盖面的时候是在上海，那会还在上海上班，每次下班总得去公司楼下搞一碗锅盖面吃吃。

锅盖面，从名字上听到就让人有一种想吃的欲望，一种农村大灶锅的感觉。

第一次正儿八经在镇江吃锅盖面是前几年的时候，那会也是和胖哥出差到丹阳，味道和上海的无异，可能是因为真正在镇江吃的，所以心里的那种感觉不一样，貌似更地道？

丹阳这边有一个小镇，叫后巷镇，也是一个生产电热管的基地，和百步一样，不过相对于百步和慈溪而言，后巷这边工厂的规模要小的多，以家庭作坊居多。

提起后巷这边的工厂主也挺有意思，他们最先是在浙江那边工厂里学的，学成后就回自己家乡单干了，几个人开始搞个小作坊，然后随着人手的慢慢增多变成了大作坊。

最有意思的是什么呢？

后巷这边的工厂主为了争取更多的订单，拼命的放价格，最后把浙江人的生意全部抢过来了，那浙江人只好另辟他径，改做其他种类的电热管了，反而越做越好了。

后巷这边的呢？因为老是打价格战。前期和浙江人打，和浙江人打完接着又和本地人打，最后自己把自己整死了，没有什么利润可赚了。

所以现在的后巷于很多镁粉厂而言就是一个鸡肋，食之无味弃之可惜。

在早期的时候，那些工厂主里有不少赚到钱的，像零几年的时候，哪家一年不赚个百八十万的，后来利润就越来越薄，越来越薄了。

我们有一个客户，很低调，表面看上去绝对不是有钱人，前几年赚了不少钱，最后玩起了股市，这两年在股市里套了六七百万。

所以说股市也是一个大型收割机，稍不注意就被收割了。

半天的时间，我和胖哥便把这边的客户转完了，因为家数不多，一共也就六七家的样子，而且都是小客户，差不多坐坐就可以走的那种。

一圈跑完就一个感受，经济下行是必然趋势。

不仅后巷，百步和慈溪也是，今年生意明显比前两年要淡的多，而且提前两个月就开始淡了起来，说不定旺季的到来还得推迟两个月。

在经济运营正常的情况下很少会发生这种情况的。

我还有一个直观的感受是从大卡车司机上得来的。

原先发货的时候，价格低了没有人拉，别说拉了，就是电话都不给你打一个，连问都不想问。

现在呢？

一个单子发出去，立马十几个电话就进来了，接二连三的，你不接他电话，他能一直打到你接为止，就是这么执着。

而且，不管价格报多低，都有人愿意接单子，只有你不敢报的，没有人不敢接的。

想想也挺有意思。

经济下行时还有一个现象是什么呢？

房产中介电话来个不停，我现在正常一天能接十几个中介电话，之前一天也就两三个，去看房时服务也特别好，车接车送，而且不是一个人，动辄就是两三个人起步，递水的递水，递烟的递烟。

在去年的时候就有人说过，今年的经济会很差，捂住口袋的现金，不能瞎投资，现金为王。

当然，若说经济不好有什么影响，貌似又没多大的影响，至少于我们平常老百姓而言是感受不到的，该吃吃，该喝喝。

但对那些工厂主而言呢，就因为经济不好，原本往年都是一万的订单，今年只有五千了，那怎么办？只能以降价这一举措来争夺别人的客户。

那你把别人的客户抢了，别人怎么会愿意呢？只好也降价来抢你的客户。

物竞天择，适者生存。

所以抢不过别人的客户只好关门了，总不能亏本做生意吧？短期亏倒也能接受，长期亏谁能亏得起？不如关门大吉。

这不，据胖哥说，前段时间我们有一家客户就关门了。

虽然这些生意都是小生意，但真正细细琢磨时，还蛮有意思。

（完）