众所周知，不发声=不发生，在自媒体如此发达的今天，信息瞬间就会被淹没，你的酒香，别人家的也不差，怎样才能卖出去。作为品牌的发声器，文案就是你的喇叭，喇叭不行，品牌就哑巴了。
今天分享写出爆款文案的三个准则：达到目标、客户有感、符合调性。
一、文章到底是写给谁看的，这点要明确
1、写给自己看的，作为归纳总结，那么只要自己看得懂，寥寥几笔就可以了。
2、分享给朋友或者同行的，那么写出框架之外还要有感想和行动计划，这样看和到人才用得起来。
3、写给目标客户的，最重要的换位思考，客户需要什么，如何解决他们问题。我是以什么身份和角度在写文章。切入点也很重要，如果我给自己的定位是导师教学生，那么下笔的角度和措施自然是不一样的。
二、让客户有感
1、相关性。你的东西的卖点与客户的需求点是匹配的。有个经典寓言，怎么把梳子卖给和尚。一定是对方需求什么，你才能卖什么。比如京东的口号是“多、块、好、省”，这就是简单、粗暴地回应客户的需求。
2、具体化。文案要有代入感、场景化，仿佛你写的就是客户每天经历的事情。比如，《舌尖上的中国》系列纪录片，充分调动五感及“动词+名词”的方式来描绘。这样特别生动和直观，容易打动人心。
3、情绪调动。情绪是让客户行动的关键点，没有情绪就没有购买行为，要趁热打铁。最常见的促进购买行为的情绪，一是恐惧，让客户怕。比如，王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”。至于是不是能降火，其实没人去考证，但是它缓解了人们担心上火的焦虑。
二是喜好，或者叫理想状态。写文章的人通过某种方法或者做了某件事情，从苦逼的过去达成牛逼的现在，而且是客户渴望的理想状态，那这个理想状态就很有吸引力。
4、引导购买。之前所有的东西都是下钩子，而成交客户还需要引导购买.。如果少了这一步，就相当于一个人被你说得立马就想上厕所，却不知道从哪去。要在文案末尾留下可以连接到你的线索或者是付款码。
三、文章要与自己定位的调性相符
简单来说，你是做什么的，就要围绕自己的专业领域来写。到处挖井，可能一出也挖不出水。
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