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我们都知道销售的本质就是价值与需求的匹配,进而有一个价格,双方获益。
所以,你相信,这里面一定有什么不可告人的秘密小技巧。
你问一个销售大佬,他自己也不知道自己有什么技巧。或许只会告诉你,销售就是搞定人,做销售就是销售自己,对客户要真诚,真诚。
然而,当你真诚的去找客户聊天,在大厅等了一个半小时,却换来了客户十分钟不到的面谈,你拿出来的烟都没来得及发出去,就被下了逐客令。
“好,我知道了,我考虑考虑。”
你明知道,他考虑个鸟,他回头就忘了你是谁,可你还无计可施。
然后你不甘心,又去买了很多书,销售就是会聊天,某某教你说话,诸如此类。他们会教你先做朋友,在做销售。
你或许会在一个阳光明媚的下午,给自己沏上一壶茶,兴致勃勃的开始阅读。你越看越生气,特么写的全是放之四海而皆准的废话,还不如出去喝点酒。
我们进入最大的误区就是误以为我们在学习,在进步。殊不知,那些所学或许毕生没有什么鸟用。
而你始终坚信,一定有更好的技巧把你的价值跟客户的匹配,一定有技巧可以让利润的天平向你倾斜。
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算卦人是个不错的老师。他们的技巧“千隆问屈”四个字。
“千”的全称是“慢千”,意思是慢慢的编造一套说辞,恐吓人家,刺激别人的情绪,让人家觉得大事不好。
“隆”是赞美、鼓励、捧抬的意思。千隆加起来,就是有名的NAC神经链调整术,也叫地狱天堂法。
我之前写过一个PUA不死的文章里,PUA的打压和进挪就源自与此。
“问”的全称是“审问”,意思是一边观察,一边发问。问和观察同样重要,
“屈”也叫响卖。带动引领他的情绪以后,镇住他,让她屈服。
有一个下午,天气也还不错,你漫无目的走着,被算卦人叫住。
“哎,小伙子,你头上有道光”。(一句话企图调动你情绪反应)
“最近半年是不是有什么大事儿?”(问同时观察你的反应,根据反应判断好坏,说出下一句,问的技巧在于,谁半年里还没个大点的事。)
“这个事,其实还没完全过去,接下来俩月还有一劫。”(千,恐吓,刺激)
“这个事只是前戏,后边还有更大的事,你需要做好准备迎接。(隆)
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有一次,我去拜访一个客户的时候,也曾用到类似的技巧。
问:“你们合作了很多其他平台吧?”(一个做生意的肯定会想用各种机会宣传自己,我问的是废话。)
答:“是啊,有头条,百度,美团点评,58同城,巴拉巴拉。(这客户钱多人傻,才什么都投,但我不能说,只能继续问)
问:“天哪,你合作了那么多平台,一定会注重品牌宣传。(隆)他们的效果还不错吧?”(为了不显得自己傻,他会说效果还不错的样子,其实,效果好不好,我一点儿也不关心。)
答:“也就一般啦。巴拉巴拉,很多时候大家都做,我也没办法不做”
问:“大家都做,岂不是等于都没做,(我也纳闷我说了这句话)。你们赚的钱岂不是都给了平台?(千)。
这个案例我不能说太多,免得客户对号入座。
算卦人,不怕犯错,他们总能快速反应,急速圆回来。
有一天,我参加一个聚会,有一个话痨大兄弟,永远喜欢把自己当做话题主导者,聊天的核心,看我在角落里默默的玩手机,给我搭话。
他问我说:“伙计,你得有30了吧。”
我决定估计逗逗他,说,“没有,我才22,刚大三。”
此时,他本是丢了面子,却灵机一转:“大三的学生很少有这么稳重的,他们都是穿运动装,叽叽喳喳,你一定阅历很丰富,看了不少书吧?”
你看,其实每个人都可以算卦。
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