谦虚使人进步

咱们要懂得给竞品挑刺，遇到优势咱们借鉴，遇到劣势咱们改进。

昨天工作中有件事情给我触动很深。

一个和我同一天来得姐，他平时表现不错感觉他讲的产品知识这块很强，讲得不错每次讲得一半的时候，看到店里的阿姨没有讲的时候就叫阿姨，这个客户讲一下，当时我不知道怎么回事，以为他尊重这个阿姨，中午吃饭的时候我问她，你讲得不错你为什么，不去讲啊！让那个阿姨讲，那个阿姨讲得还没有你好那？你为什么不讲啊！然后她一下子就把发生的事情告诉我了，那个阿姨就是瞎搞，这里弄弄哪里弄，还特能表现，感觉自己很牛的样子，我就让她去讲，让她有面子，但是这个姐也没有没有去做事情，这样感觉很尊重的样子，谦虚使人进步。

学以致用以前自己做事情的时候都是这样什么事情都想去做，还特想表现自己从来都是自以为是，也不爱听别人的说话，当学习孔子学琴过后才明白谦虚使人进步，所以后面自己比较谦虚，当看到这个姐的表现的时候，直接表现真正认为感受谦虚，当那个阿姨没有在的时候，姐还是用心做事，当姐一来就介绍给他，而我自己就是不去做，不去接待，让他们去接待，这样做到的谦虚，在没有了解公司情况下，直接应该好好做到和阿姨们出事这块，这个姐做得非常好，这块是自己的缺点应该多和他学习一下，借鉴加改造，前进吧！

推销话术提问

1、怎么样给客户介绍

2、客户喜欢什么样的烟机

3、自身应该做哪些准备

4、推销话术应该怎么样说

5、什么样的话术可以打动客户

6、咱们能给客户带来哪些价值

7、怎么样利益驱动

8、登门槛怎么样用

9、怎么样做到模糊销售主张

10、客户卖烟机的本质

这个前期准备市调大量的话术，从中找到一个自己满意又可以解决自己一套的话术，老大有讲过门店销售应该要准备三个版本的话术长中段，上个版本两天时间把话术解决找一下老大推销看的那本书。