扭转全局•博弈十诀

扭转全局的十大要诀。如果你要想成为一个明智的博弈参与者，可以用这十个方法。

扭转全局•博弈十诀

第一个，积极防御

人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人，就是这个道理。关键是要灵活集中力量歼击弱敌，并能保存壮大实力。

第二个，带入新的参与者。

你俩搞不定，找一个第三方过来仲裁一下。或者引入另外一个博弈方，三国的局面只要一打开，曹操就没那么厉害了，假如东吴跟曹操打打不过，西蜀跟曹操打打不过，三方在一起博弈就能够制衡了。

引入第三方，除了引入更高的权威，还可以引入另外一个博弈者，他一进来博弈的局面就会改变。

第三个，建立互惠形式

就是你得相信你们的博弈不是一次性的，如果一个人认为他跟任何一个人的博弈都是一锤子买卖，都是最后一次的话，他不会做出明智的选择。

比如说很多员工离职，跟雇主闹翻、告状，非得仲裁，他就是打定了主意，我这辈子不会再遇见你。但是中国有一句话讲得特别有智慧，叫“山水有相逢，大家走着瞧”，总有一天江湖再见。

所以你给自己留一条后路，建立互惠的形式。

第四个，限制你自己的未来选项

让他一旦背叛这个承诺，就会遭受到损失，这就是破釜沉舟的方法。

第五个，叫付出你的信任。

人心都是肉长的，你可以在江湖上建立信任别人的声誉，然后你可以建立一个江湖大哥的地位，让别人知道说你有包容度，而且你很重视自己的承诺。

扭转全局•博弈十诀

第六个，定下特殊条件

双方如果想单方面背叛就会承受损失，核弹制衡，像我们现在签的很多对赌协议，就是这样的方式。

第七个，使用补偿给付来建立并维持合作的联盟

你补偿的可以是金钱，也可以是情感，也可以是尊重，等等。你要知道，人的效用值的范围是很大的，如果你能够找到更多的效用，你就能够引入更多谈判筹码。

第八个，考量各参与者的利益和成本，让未来困境不复存在

当然这不是那么容易的事啊，因为这跟随人类已经这么多年了。

第九个，分摊各种货品、责任、工作、惩罚

让人人都觉得结果公平。就是把共赢的错觉能够营造出来。

第十个，将团队化整为零

人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。但是如果我们把它化整为零，变成一个一个的小团队，有时候就更容易产生更高的效率。

这也是为什么现在很多组织喜欢做那种蜂窝状的结构，把组织都变成一个个的小组，战斗力变得很强的原因。

扭转全局•博弈十诀

随笔／恒之馨