2014年，是全国地产行业由盛而衰的转折点。受到调控政策的影响，各地纷纷出台一系列严格的限代限购政策，以往躺着赚钱的日子一去不复返。

我的前东家，地产某百强，也受到了很大的波及。管理调整，业务调整，人事变动等等陆续开始。彼时，我正带领团队奋战在开发前线，切身经历着政策影响带来的巨大变化。有着十年地产经验的我，第一次真正嗅到了行业变革前的信号，于是谋划跳出金字塔，重新开始新的人生。

递交辞呈那天，我与集团GM四目相对。他捏着我的辞呈，眉头紧锁。一百多平方的房间里，隔音玻璃将繁忙吵杂的世界过滤得干干净净，只剩下腕表的滴答声。

十多分钟后，GM开口：已经慎重考虑过了？

是的，已经决定了。我下意识的捏紧拳头，干脆利落的回答。就这样，我与跟随多年的GM道别，随着一句“预祝顺利！”的再见，我收拾琐碎，转身开始了另一段注定波折的人生。

（一）失败这条路，你真的没趟过

创业之初，我经过调研，摸底，基本确定了方向：美容业，建材，酒店业。可以说，我始于美容业，终于酒店业。自己造就失败的泥沼，要爬出来，何其艰难。我结合自身社会资源，选择美容业发起了第一轮进攻。

炎炎夏日，我每天汗流浃背的穿梭于大街小巷，繁华商业中心，寻找适合的商铺小试牛刀。后来我找到了一家商铺，商业核心，配套成熟，老商圈，人流量大，尤其是女性。其次，铺面价格低廉。美容院开业当天，人潮涌动。我与伙伴们顶着烈日接待络绎不绝的宾客，衬衫前后都被汗水打湿，脖子沙哑，口干舌燥。夜里2点，我们一起围坐在狼藉一片的会客区，像一堆淹掉的大白菜。但每个人脸上都洋溢着笑容，眼里闪烁着希望。

经营的头半年，靠着朋友照顾，我们迅速完成了成本回收。我尝到了甜头，开始把眼光投向更加高档繁华的商业区。这一次我找到了一间位于市中心的独栋商业楼。有了之前的经验，我果断迅速，很快的包下了一千多平方，整层物业。第二家美容院的开业，是走向失败的开始。因为有了第一次的顺利预演，我的风险评估失去了衡量标准。随着市场趋冷，竞争对手挤压，我变得毫无理智，我开始大量购入进口产品，一再抬高客单价，企图通过价格和产品优势，将企业从亏损线下拉回来。

但事后证明我是错。消费力大幅下降，客源大量减少，营业额每天都在下降。房租水电，人工开销加起来，进项大于出项。就这样，经过半年的瞎折腾，我与团队大吵一架后散伙，被迫关门。有一晚，我独自散步在路边，回想着劈荆斩月，振臂一呼众人响应的辉煌，回想着每个月45K的日子。但看似平静的外表下，藏着我对失败的不服，对命运的不甘以及追寻成功的渴望。但不经历失败，就不懂敬畏失败。

经过了前次的失败，我并没有立刻反思与总结，反而将失败的原因归结于时运不济。在这样的心态下，我反而更加疯狂与盲目。

于是我又踏上了南下的道路，计划在一座西部著名旅游城市，开一家名宿。民宿酒店，在我的概念里，就是易如反掌，得益于我之前累积的人脉与经验，我开始寻找合适的经营用地。

短短半年，我跑遍了当地每个角落，看遍了每一家酒店，喝光了每一杯应酬的烈酒。因为过度劳累，身体开始告急，我不在乎。花销越来越大，我也不在乎。我的眼中只剩下对成功的渴望。仿佛我的努力和狠劲，让老天看不下去了。在无数的公关走动后，我终于找到了当地一块绝无仅有的土地。当我站在土地上，看着眼前波光粼粼的海面，繁华热闹的街道，人群簇拥的夜市。我对自己说，感谢上苍，我终于找到了，我的全海景私家民俗酒店即将拨地而起！

接下来就是漫长的谈判与周旋，我用剩下的半年时间与业主进行了详尽的沟通，一一满足了业主提出的各种无理要求。频频出没于灯红酒绿的场所，只为打通当地复杂的社会关系，为我接下来的准备铺好一条特殊通道。

真的，直到今天，虽然我早已离开那座城市，但那座城市的声色里，仍有我的故事。终于，我与业主签订了第一份合同。当我从后备箱里取出一捆捆的钞票时，业主全家放着绿光的眼神，至今仍在我脑海里记忆犹新。

但这份合同却成为压垮我的最后一根稻草。

签订合同后，我开始针对酒店进行了方方面面的准备。规划，建筑，内外装修，营销，定价，成本核算，财务，运管等几十个方面付出了巨大的成本，这当中包含着我十年积累的积蓄以及人脉。

一切准备妥当时，业主突然撕毁合同，并将已经属于我的土地转租了其他人。也就是说，我被黑了。突如其来的变故，让我整个人蒙了。后来在无数的谈判斡旋中，从软硬兼施到威胁恐吓，我都经历过，最危险的一次，我与合伙人被手拿铁锹与锄头的业主全家，十多个人围在他自家的院子里，即使逃跑，也是九死一生。我当时对自己说，虎落平阳被犬欺，如果活不了，十步之外就是大海，我宁可舍命一搏。

出于我不服输的态度，业主最终没有动手，我与合伙人有惊无险的顺利逃脱。返回居所，我们惊魂未定，便立刻掏出手机，开始联系各方，誓要讨回公道。

但世间哪有公道，不过是利益交换。大多数人在了解我们的事情后，都纷纷逃避，或者视而不见。仅有的几个人，也只说着一堆不痛不痒的话，要说帮忙，还得靠自己。我们费劲力气，从街道到乡镇，从区属到州市，那里的每一间办公室，都有过我们的身影。最终，我们散尽钱财，找尽关系，才将业主诉诸法律。

（二）面对吧，失败是你无法承受之重

经过这次劫运，我颓废了整整一年。相信我，人穷志短，你没有体验过。我们都看过，听过人因为贫穷，处处拮据，受人蔑视，被排挤以至放弃的例子。那不叫体验，充其量只是感受。

因为连续的创业失败，我把大部分的积蓄都耗光了。一夜回到解放前，真的是我过去的写照。我把房子卖了，支付因为撕毁合同而导致的各项违约金。我把benz卖了，支付欠下的设计费。剩下不多的积蓄，也分别支付了各项劳务费，计划外支出。

钱花光，人失去安全感，心中空空如也。倒不是说我非常在乎钱，恰恰因为我太不珍惜钱，所以才至如此。

一个早晨，我恍惚着走到了一家港餐门口，准备吃早餐。我在饱餐一顿之后，伸手付账时，却发现口袋里仅剩两枚硬币。此刻我已身无分文，我谎称忘带钱包。客气的收银员立刻抬高声量说，出来吃饭不带钱啊？

我气得满脸通红，正要辩解，就被赶来的大堂经理接话：X先生，您平时都是开着那辆黑色benz来就餐，今天您怎么没开？

今早不是跑步嘛。我应付着。

那您的皮鞋可不耐磨。大堂经理给了我一个挑衅的眼神。

哦！是啊，今早恍惚，半路才发现穿错鞋。我继续辩解。

那穿着休闲裤和衬衣跑步也是因为恍惚？经理的表情严肃起来。

再辩解下去，就是狡辩了，他们已经认定我吃霸王餐了。后来我将身份证压下，才得以解脱。我回到家把常穿的衣服找了个遍，搜刮了剩下的零钱，才支付了那次饭钱，其余我囤了整箱的方便面。

被黑的钱，能不能要回来，是个未知数，其他投资渠道的资金，半年一年也拿不出来。我仔细盘算着。为了养活自己，我必须去打工，最好的办法，就是重回地产圈。但我回不去了。当我私下找到原来东家的HR，在表明来意后，对方却说，没有你的post，哪怕在案场做一名home buyers也不行。打击之余我实在想不通，为什么。

随后我又见了许多前同行，都被拒绝。理由也千奇百怪，这更让我费解。

后来一位老朋友接纳了我。有次我们吃饭，席间这位老朋友问我：你离开地产圈的这几年，我不断听到关于你的传言。你开了美容院，你开了酒店，你做起了金融，你搞了建材，你究竟在干什么？

啊，这一问点醒了我。创业之后，我碰过太多行业，为了争取更多的商业利益，为了获得更多的主动权，我使用了太多的江湖手段，太多的尔虞我诈。而这些行业，与地产圈有着千丝万缕的联系，这些种种的事例，通过相关的人嘴里，传到地产圈之后，被放大，被杜撰，被改写。

大家表面平静，但心里，可能已经将我定义为欺诈小人，老江湖，空手道高手了。最典型的一件事情是，在很长时间之后，当我沉下心，与同学一起经营着现在的公司，一次商务谈判中，对方boss公开在我的同学面前评价到：XX总嘛，就是个找资源拉关系的人啊，要说实干，还是你们强啊！

世界很大，圈子很小，人生处处是坎坷，成功需要步步为营。

这些，都是一个失败者，所要背负和承受的罪责和后果。人是结果动物，追涨不追跌。当你是一个失败者，你甚至没有资格与其他人平等对话。我一直不清楚，创业后我在朋友当中什么样子。现在，我已经明白，并且已经做好了应对一切的准备。

（三）爬出来的失败才高级

深夜里，我独自思考时，会时常回想以往的经历。虽然谈不上快意恩仇，江湖恩怨。但从职场的螺丝钉，一步一个脚印的走上台阶。从被人指挥，到指挥别人，一幕幕往事如同电影版从我眼前流过。

前几天和同学回忆往事，聊着地产圈的风云变幻，起起伏伏。勾起了我很多的回忆。这当中，曾经有人对我说过一段话。这段话一直在我耳边萦绕：你的言行决定你是什么样的人。不要怕，我们要做到不在同一个坑掉进去两次，胆大心细才越做越好。

不经历过失败，不知道怎么爬出来。但失败的人生，只是一时的跌宕。那种张扬，炫耀，冲击力，曾经我很羡慕。但其实我错了，真正的力量在于坚韧，持久，不跌宕，少起伏，被打碎了还能粘合，被扯断了还能重续，至强之强，以柔克刚。

真正的失败，是高级的。只有真正牛逼的人生，才配体验高级的失败。

我们大部分人，每天过着普通，重复的生活。上学的时候单纯，工作以后才知道，远大的理想是买车，伟大的理想是买房。

对于未知的领域，不擅长的行业，我们应尽力避免。时刻警惕失败的突如其来。我们随时因为一次重大的失败，倾家荡产，人伦颠倒。也可能因为一次无足轻重的失败，深刻影响我们今后的某一个重大决定。我们不能预知未来，无法看到现在的一次小小失败，将在未来某一个重大时刻，决定着我们人生的方向。

无论你的失败是虽败犹荣，还是孤芳自赏，唯愿你都能活成自己的太阳。