这是《商业模式新生代》的第二章主要内容,讲“商业模式画布”。
1、商业模式
帮助客户完成某项工作,并获得收入。任何组织都有商业模式,不然运行不下去。
最简单的问题:1)客户是谁;2)客户需要我们做什么。
2、商业模式画布
这些模块是有关系的,通过关系比较好记。
001 客户群体:精确的用户定位。
002 价值服务:用户需要我们做什么,真需求。(用户角度:有什么价值)
获得利益:
完成性、更好体验、个性化、新方案、高端、自我实现
降低成本:
金钱成本、时间成本、体力成本、健康成本、形象成本、风险
003 渠道通路:如何触达用户。市场、营销意识。
004 客户关系:侧重关系类型,一次性还是终身价值?
005 收入来源:以上都是会了产生收入。一次性收费、服务支持收费、定期付费、中介。
006 核心资源:人力、实物、知识资产、金融资产
007 关键业务:生产、销售、支持。(组织角度:有什么任务)
008 重要合作:保证商业模型运行的人际关系
009 成本结构:以上,获得资源、实施关键业务,展开重要合作,都会产生成本。
3、商业模式画布使用
1)打印或手绘一份画布
2)在画布上贴上即时贴
3)描述商业模式信息
案例:
Craigslist是广告发布类网站,发布一些照片、找房信息,类似58同城。
网友评论