不要问电商直播有多火！
你要问今年运营圈最火的是什么，到目前为止，我的答案肯定是：直播电商！
在线下渠道被疫情阻隔时，终端门店、品牌、小厂家、水果买手、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口，能够实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的直播电商成为将线下渠道线上化的最佳途径。
直播电商由此迎来了“破圈”时刻，得以吸引更广泛的人群参与其中。
这样的变化进一步加强了直播者的流量节点意义。
一方面，像薇娅、李佳琦、辛有志这样的头部主播正在成长为影响力堪比平台的关键流量节点，实现平台流量二次分配的同时，也为新品牌、新玩家提供了新的上升通道。
另一方面，包括门店员工、小工厂老板在内的中小主播群体，则借助长尾效应，实现了比线下更丰富的流量集聚。
从长远来看，直播者通过直播建立便捷的用户沟通渠道，忠实的用户群体，并从这群用户群体的需求出发去反控供应链，依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈，向供应端提出改进意见，形成人对货的影响与掌控，在基于客观的平台大数据的C2M之外，形成基于直播的C2M模式。
罗永浩：不赚钱，交个朋友
3月19日，著名的（也许是）第一代网红罗永浩宣布因“看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了”。（文末添加客服微信可获得该完整报告）
3月25日，罗永浩在其微博、微信公众号等平台宣布，联手抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱 交个朋友”的带货直播秀。
“我下定决心进入哪个领域的时候，我会把那个领域里的绝大多数人想象成笨蛋，事实上，当我在那个领域站住脚跟，再回头看的话，事实上那个领域里的绝大多数人都是笨蛋，（能够得到我认可的）百分之五或者百分之三或者更低”。
（2016年，罗永浩在接受鲁豫访谈时说）
罗永浩虽然这几年手机和电子烟没有做成，却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网红”。
这次，罗永浩闯入的领域“电商直播”，只不过，头衔是新的，但罗永浩却是老牌网红。从2001年进入新东方英语培训学校开始，他就开始了他互联网“彪悍的人生”。
在这场酝酿已久，被疫情迅速催化的直播电商普及运动中，罗永浩进入其中的意义，无异于在顶上战争中喊出“大宝藏真实存在”的白胡子，以自身的行动见证一个大时代的正式开启。
就在昨晚4月1号，罗永浩在抖音的直播首秀拉开了帷幕，作为时刻关注运营圈的笔者，在这场首秀的前期就知道了抖音对于这场直播的投入和期望有多大，别的不提，单是罗永浩签约费就是6000万。
背后：平台与资本的搏杀
最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。
此前只能靠广告变现的传统直播平台，现在也发现了这一片新大陆，纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能，瞄准直播带货直男市场。
不过，这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看，淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦；快手也有辛有志，而老罗正是抖音推出与其余两家抗衡的主播。
△ 昨天罗永浩在抖音、微博、微信等全平台官宣
无论如何，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。
这对抖音和罗永浩而言都是一次赌博。
输了，罗永浩大不了换份工作重新再来，但抖音缺再也不能和淘宝、快手形成有力竞争；赢了，罗永浩再次迎来人生高潮赚个盆满钵满，抖音也能和淘宝、快手形成三足鼎立的局面，牢牢占据这块蛋糕。
无论如何这一战抖音必须要赢
“带货一哥”罗永浩
4月1号，愚人节当晚8点，由于前期的造势宣传，引来大量流量来围观，就连平时不玩抖音的，都要冲着罗永浩三个字来观光一番...
在一句：“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的”中，罗永浩在抖音正式开启了他的首次带货直播，虽然满脸写着“被迫营业”的表情，但是最终我想他和抖音都在下播后笑开了花！
总支付交易额超过1.1亿
总销售件数：910+
累积观看人数超过：4800万+
坑位费进账：20位*60万/位
这样的数据应该是可以对的上前期宣传的“带货一哥”的名头了！面对这样的业绩，笔者也不得不说一句：“老罗，牛X！”
2020，第一场狂欢盛宴
不少观看围观这场直播的网友感慨：“这个世界真的变了”！
这一晚，我们见证了历史。这一晚，是中国直播界“腥风血雨”的一夜，它缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。
某第三方观测到的老罗抖音直播首秀的数据
当然，愚人节这场直播舞台并不是属于老罗一个人。
面对“带货一哥老罗+抖音”组合的来势汹汹，“带货一姐薇娅+淘宝”也不甘示弱，直接开创了直播带货的先河——直播卖火箭！真“真枪实弹”迎战罗永浩！
值得一提的是，薇娅在直播间，第一款商品是卖火箭，罗永浩第一款商品是卖中性笔。
“出什么事了吗？为什么没人刷火箭？”直播间开场，老罗低着头，翻看着手机屏幕。他呢喃了一会，“哦，有点贵是吗？”
老罗，说好的不讲相声呢！
此前，有媒体说，“淘宝官方亲自上场，薇娅团队已经备好货源，明晚迎战首秀的老罗”。
薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭，全宇宙第一单”的宣传海报，时间是在4月1日晚8点30分，海报的下方写着“快舟一号甲运载火箭”，售价5000万，优惠价4500万。一个小时后，直播间服务人员说，真有人出定金来买火箭了。
薇娅直播间截图，屏幕上对话框在聊卖火箭
双方在直播间，无意提起对方的名讳，各卖各的。
4月2日凌晨，快手另一个直播带货王者——辛有志团队向外界展示了一个数据：4月1日直播结束，单场直播带货最终定格4.8亿，创下电商直播新纪录。
这一夜轰动的“三国杀”背后，是直播电商火爆现状的真实写照。
道路坚且长
结果来看，老罗的直播很成功，从过程来看，也许并没有想象中那么美好，翻车不断。
在电商直播的次元世界里，人们不关心故事，只关注性价比，能不能拿到最低折扣的好东西。罗永浩的情怀与小包袱在这里失效了。
而在薇娅的直播间，她轻松地掌控着一切，她熟知每个看客的痛点，不同的产品她会强调不同的信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼，强调色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。
而罗永浩直播时，却翻车不断，在介绍一款名为极米的投影仪时，老罗口误成了“坚果”投影仪。闪退出了直播间，“冷静一下”，回来后，他抱着一台极米的投影仪，躬身道歉，露出了谢顶的头顶。
有人哭了。原来，罗永浩今年已经48岁了，步入最后的中年岁月了。
我想，初代网红，在通向“电商直播”之路，依旧漫长。
直播在3个小时之后落幕，落幕是以罗永浩“剃掉胡须”结尾的，剃须刀嗡嗡地响，通过麦克风和镜头传导到了100多万人的耳朵和眼睛里，白色的泡沫在老罗肥胖的下巴上生灭，随着那撮胡须掉落。
这一刻带有某种仪式感。
有人在“交个朋友官方粉丝群012”说，“仿佛听到了理想被阉割的声音”。
有人不服，“那明明是新生的勇气与力量”。
后记
因为罗永浩搞直播赚钱，很多人说：偶像崩塌，跌落神坛，不要脸了，为了赚钱人可以多卑微，失望，看不起。
有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人，去直播赚的是脏钱，是么？
做直播赚钱，跟做其它所有合法工作赚钱一样，一样可以选择干干净净的赚钱。
罗永浩做直播真实意图是什么？真的喜欢？因为责任？因为理想？
都不是。
最大的原因，
跟你努力工作的原因一样：因为穷。
放下面子赚钱，才是成年人最大的体面，这样的罗永浩比只卖情怀说相声的罗永浩更让人肃然起敬。
注：部分图片文字资料源自网络，侵删；
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